Amazonで売上を伸ばすために欠かせないのが「Amazon広告（Amazon Ads）」です。
しかし、広告には複数の種類があり、それぞれ目的や特徴、使い方が異なります。

この記事では、Amazon広告の種類・特徴・使い方・運用のコツ・注意点を、現場の運用ノウハウとともに詳しく解説します。

1. Amazon広告とは？まず押さえたい基本構造

Amazon広告は、購入意欲の高いユーザーにリーチできる運用型広告です。
Google広告やSNS広告と異なり、Amazon内での購買データをもとに精密なターゲティングが可能な点が最大の特徴です。

広告は大きく次の3階層に分かれます。

2. 【種類別】Amazon広告の特徴と使い方

2-1. Sponsored Products（SP）

最も基本的かつ効果的な広告。
商品単位でキーワードやASINを指定し、CPC（クリック課金）で表示されます。

▶ 特徴

• 検索結果・商品詳細ページに表示
• 購買意欲の高いユーザーに直接リーチ
• 新商品立ち上げ・売上安定化に必須

▶ 使い方のコツ

• オートとマニュアルを併用：
  オートで効果のあるキーワードを発掘 → マニュアルで精度を上げる
• 指名ワードと一般ワードを分離：
  「自社ブランド名」と「カテゴリ語」はキャンペーンを分ける
• ネガティブキーワードの設定でムダクリック防止
• Buy Box獲得・在庫安定・画像1枚目の改善は大前提

▶ チェックKPI

ACOS、ROAS、CTR、CVR、TACoS（広告費／全体売上）

2-2. Sponsored Brands（SB）

ブランドロゴや見出し、複数商品をまとめて表示できる広告。
検索結果の最上位に表示されるため、ブランドの入口づくりに最適です。

▶ 特徴

• 「ロゴ＋見出し＋商品3点」または「動画」で配信

• ブランドストアへの誘導が可能

• 指名検索や比較シーンで強い

▶ 使い方のコツ

• 見出し文は“検索意図＋差別化ワード”
  例：「深蒸し煎茶｜一番茶100%の濃い旨み」

• 動画広告では冒頭2秒でロゴと商品を出す

• ストアへの導線を設計し、ページ遷移率・平均滞在時間を改善

▶ チェックKPI

CTR（0.6%以上を目標）、新規ブランド顧客率、ストア内CVR

2-3. Sponsored Display（SD）

リターゲティングや競合商品ページでの露出に使える広告。
興味関心のある層を広くカバーします。

▶ 特徴

• 商品・カテゴリ文脈／オーディエンス配信が可能
• CPCまたはCPMで課金

▶ 使い方のコツ

• 閲覧リマーケティング：自社商品ページ訪問者を追跡
• 競合ASINターゲティング：競合商品ページに表示
• 動画SDを活用して感情訴求（使用シーンなど）
• 頻度キャップ設定で表示しすぎを防ぐ

▶ チェックKPI

CTR、ビューアスシスト売上、再訪率、インクリメンタルROAS

2-4. Amazon DSP

Amazonの購買データを活用したプログラマティック広告。
大規模な認知拡大や、購買ファネル全体の最適化に強みがあります。

▶ 特徴

• Amazon内外のディスプレイ／動画枠に露出
• Amazon上に未掲載の商品も配信可
• 詳細なオーディエンスターゲティングが可能（インマーケット・ライフスタイルなど）

▶ 使い方のコツ

• ファネル別に分けて設計（Prospecting／Retargeting／Competitor）
• ブランドリフト・検索リフトを評価軸にする（ラストクリック偏重を避ける）
• 静止画・動画素材を統一感あるクリエイティブで制作

2-5. Sponsored TV

2024年に登場したセルフサーブ型のストリーミングTV広告。
Prime VideoやTwitchなどに配信可能で、CTV領域へも小規模出稿が可能です。

▶ 特徴

• Amazonショッピング外に露出

• ブランド認知・新商品露出に最適

• 最低出稿額が低く中小ブランドでも利用可

• クリックは出来ないのでTVCMに近い露出

▶ 使い方のコツ

• 6～15秒動画で、冒頭2秒にロゴ＋商品、最後にCTA

• ブランド指名検索の増加で効果を測定する

3. 実務での使い分けと戦略的な流れ

4. 運用のコツ・最適化のポイント

• 1. 検索語レポートを週1分析 → 成果語は完全一致へ昇格、ノイズ語は除外

• 2. 配置別パフォーマンスを分析 → 「検索上位」へ入札係数調整

• 3. ブランド分析ツールで新規顧客比率を確認

• 4. A/Bテストで見出し・動画・サムネを検証

• **5. TACoS（全体広告効率）**で全体最適を評価

5. 失敗しないための注意点

1. 商品ページが弱い状態で広告を回すと効果が出ない

2. 指名語と非指名語を混在させると評価がブレる

3. オートキャンペーン放置でムダ消化が進む

4. ASINターゲティングの広げすぎでCPA悪化

5. SDやDSPのビュー貢献を無視してROASだけで判断しない

 

6. まとめ：Amazon広告は「組み合わせ」で成果が決まる

Amazon広告は「どれを使うか」ではなく、
どの段階でどの広告をどう組み合わせるかが成果を分けます。

• SPで刈り取り
• SBでブランド価値を伝え
• SD／DSP／TVで認知と再訪を促す

この流れを一貫して設計することで、
広告単体のROASではなく、全体売上・ブランド資産を拡大できます。

▶ 運用チェックリスト（保存推奨）

• Buy Box・在庫・画像・レビュー整備済み

• SP：オート×マニュアル構成、除外設定を週１回実施

• SB：指名＋非指名の分離、ストア誘導設計

• SD：閲覧・競合・カテゴリ別キャンペーン構成

• KPI：ACOS→TACoS→ブランド検索流入の順で確認

 

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