Amazon定期購入（定期おトク便）で売上を伸ばす完全攻略ガイド

Amazon用語

セール・クーポン

最終更新日：2025/11/13

はじめに｜「定期購入を設定すれば売れる」は間違い

Amazon定期購入は、
やるだけで売上が伸びる魔法の機能ではありません。

むしろ、

向いていない商品で始める
利益設計をせず割引だけ設定
初回獲得導線を作っていない

こうした状態で導入すると、

**「売れない・利益が出ない・在庫が崩れる」**という失敗に陥ります。

本記事では、

定期購入を始めるために必要な条件・準備
成功率を一気に上げる「初回限定値下げクーポン」戦略
実務で失敗しやすい注意点

まで、運用者目線で詳しく解説します。

Amazon定期購入を始めるために「必ず必要なこと」

① 定期購入に向いている商品であること

まず大前提として、すべての商品が定期購入に向いているわけではありません。

定期購入に向いている商品

食品・飲料（調味料、健康食品、コーヒー、茶葉など）
日用品・消耗品
毎月〜隔月で消費されるもの

向いていない商品

使用頻度が不定期
トレンド・季節性が強い商品
一度買えば長く使う耐久財

👉 **「1〜2か月で使い切るか？」**が判断基準です。

② FBA対応（アマゾン倉庫活用）

定期購入は、FBA（フルフィルメント by Amazon）利用が必須条件です

👉 自己発送（FBM）では、定期購入の設定ができないのでご注意ください

③ 在庫を「定期購入基準」で設計する

定期購入で最も怖いのが在庫切れです。

在庫切れ
→ 定期購入商品が届かない
→ キャンセル(顧客離脱)
→ 再獲得コスト発生

必須の考え方

通常販売用在庫
定期購入分の固定需要

を分けて考えること。

👉 定期購入者が10人いれば、
最低でも「次回分＋α」の在庫確保が必要です。

④ 商品ページで「定期購入する理由」を明示する

多くの出品者がここをやっていません。

定期購入は、
**ユーザーが“理解して初めて選ぶ選択肢”**です。

商品ページでは以下を明確に伝えましょう。

なぜ定期的に使う商品なのか
どのくらいの頻度で使い切るのか
定期購入のメリット（お得・買い忘れ防止）

👉 A+コンテンツや画像内での訴求が非常に効果的です。

売上を加速させる「定期おトク便の初回限定の値下げクーポン」

なぜ初回限定クーポンが重要なのか？

定期購入最大のハードルは
**「最初の一歩」**です。

ユーザー心理はこうです。

定期って不安
合わなかったらどうしよう
まずは試したい

この不安を壊すのが、
初回限定の値下げクーポンです。

初回限定クーポン × 定期購入の黄金パターン

王道設計例

通常価格：3,000円
定期購入価格：2,850円（5%OFF）
初回限定クーポン：500円OFF

👉 初回実質：2,350円
👉 2回目以降：2,850円で自動継続

この設計により、

初回CVRが大幅に向上
広告効率が改善
LTVで利益を回収

という構造が作れます。

クーポン設計で注意すべきポイント

❌ ありがちな失敗例

永続的な大幅割引
利益計算なしのクーポン設定タイムSALEなど値下げを実施しているとSALE価格からクーポンが適用できるのでご注意を
通常購入にも同条件を適用

✅ 正しい考え方

クーポンは「広告費の代わり」
利益出ない or 低利益はOK
初回購入の1回のみユーザーも一定数いることは覚悟（バーゲンハンターをなるべく減らすため初回限定クーポンは最長の1年間有効にするのがおすすめです）
2回目以降で回収する

👉 定期購入は短期利益ではなくLTV勝負です。

定期購入 × 初回クーポン × 広告の連動

定期購入は、広告とセットで完成します。

定期購入導入の対策と分析

失敗	原因
定期が全く選ばれない	商品ページで説明不足
利益が出ない	割引・クーポン設計ミス
解約が多い	商品価値が伝わっていない
在庫崩壊	定期分を考慮していない

必須の顧客分析

FBA出荷の商品については顧客番号を活用することでリピート通販の基本であるRFM分析や定期継続率を割り出すことができます。

それらをしっかり可視化し振り返ることで今後の販売予測数や課題を把握することができます。

まとめ｜定期購入は「設計×初回体験」で決まる

Amazon定期購入で売上を伸ばすために必要なのは、

✔ 定期向き商品選定
✔ FBA・在庫設計
✔ 商品ページでの定期訴求
✔ 顧客分析

この4点です。

特に初回限定値下げクーポンは、
定期購入成功率を左右する最重要施策と言っても過言ではありません。

AMAZON運営代行は専門業者に任せるのが安心！

amazon運用代行コンサルティング表紙

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