Amazonで商品を販売するうえで、商品画像は売上を左右する最重要要素の一つです。

Amazonではユーザーの多くが

• 検索結果

• 商品一覧

• 商品ページ

を「画像を見て判断」しています。

つまり極端に言えば、商品画像が弱いと、どれだけ良い商品でも売れません。

この記事では、Amazon運営コンサルとして数多くの企業の売上改善を行ってきた視点から、

• Amazonの商品画像の基本ルール

• 売れる商品画像の構成

• クリック率・CVRを上げる画像設計

• よくある失敗例

• 売れる画像制作のポイント

について、詳しく解説します。

---

Amazon商品画像の役割とは？

Amazonの商品画像は単なる「商品写真」ではありません。

商品画像は以下の役割を持っています。

①クリック率を上げる

検索結果ではまずメイン画像が表示されます。

ユーザーは

• パッと見た印象

• 商品の魅力

• 商品の特徴

を見てクリックします。

つまり

メイン画像＝クリック率を決める要素

です。

---

②商品の理解を促す

ユーザーは商品ページを隅々まで読むわけではありません。

多くの場合、

1. 画像を見る

2. 気になったら文章を見る

という順番です。

つまり画像が

• 商品の特徴

• ベネフィット

• 他商品との違い

を説明する必要があります。

---

③購入率を上げる

画像がしっかり作られていると

• 安心感

• 商品理解

• 信頼性

が高まり、購入率（CVR）が上がります。

実際、Amazon運営では

画像改善だけで売上が2〜5倍になる

ケースも珍しくありません。

---

Amazonの商品画像の基本ルール

まずはAmazonのガイドラインを理解しておく必要があります。

メイン画像のルール

Amazonではメイン画像に厳しいルールがあります。

必須条件

• 背景は完全な白（RGB255,255,255）

• 商品のみを表示

• テキストやロゴは禁止

• 人物・小物NG（基本）

• 商品が画像の85%以上

サイズは

1,001px × 1,001以上（推奨2,000px）

です。

理由は

ズーム機能が使えるため

です。

---

Amazonで売れる商品画像の理想構成

Amazonでは7〜9枚の画像を使うことが推奨されています。

　※左上のハンバーガーメニューのカタログ > Upload Images より10枚以上の商品を並べることは可能です。

　　参考ページ：https://www.amazon.co.jp/dp/B008XF1440

王道の売れる商品ページでは、画像は次のような構成を意識するといいと思います。

---

売れる商品画像構成（テンプレート）

①メイン画像

役割
→クリック率を上げる

ポイント

• 商品がはっきり見える

• セット内容がわかる

• 商品のサイズ感が伝わる

よくある改善例

• セット商品は全部見せる

• 内容量をわかりやすくする

---

②商品の特徴

例

• 高品質素材

• 日本製

• 無添加

• 高濃度

ここでは

商品のUSP（独自の強み）

を伝えます。

---

③ベネフィット

特徴ではなく

使うとどうなるか

を伝える画像です。

例

NG
ビタミンC配合

OK
透明感のある肌へ

---

④使用シーン

ユーザーは

自分が使うイメージ

ができると購入します。

例

• 料理シーン

• スポーツシーン

• 美容シーン

• ライフスタイル

---

⑤使い方

特に重要です。

なぜなら

使い方がわからない商品は売れない

からです。

例

• 3STEP

• 簡単1分

• 誰でも使える

---

⑥他商品との違い

Amazonでは

比較検討

が必ず発生します。

そこで競合商品との差を説明します。

(例)

競合商品よりも g 単価が安いので、コスパを強調した画像

競合商品にはない機能を強調した画像

---

⑦信頼性

ユーザーは

本当に大丈夫？

と思っています。

そのため

• 実績

• レビュー

• 受賞

• 専門家

などを見せます。

---

⑧サイズ・スペック

返品防止にも重要です。

表示すべき情報

• サイズ

• 重量

• 内容量

• 素材

誇大表示はしすぎないことで長期的に見たときにレビュー評価も高まりリピーターは増えてきます。

---

⑨ブランドストーリー

ブランドの想いを伝えます。

特に

• 日本ブランド

• 職人商品

• 食品

では効果的です。

---

売れるAmazon画像のデザインポイント

ここからは売上に直結するポイントです。

---

①1画像1メッセージ

最も重要です。

NG

• 情報が多すぎる

OK

• 1枚で1つのことを伝える

例

画像1
→高濃度ビタミン

画像2
→肌ケア

画像3
→敏感肌OK

---

②文字はスマホで読めるサイズ

Amazonは

70%以上がスマホ

です。

そのため

• 小さい文字

• 情報過多

はNGです。

理想

10文字〜20文字

---

③ベネフィットを書く

特徴だけでは売れません。

例

NG
高濃度プロポリス

OK
口内トラブルを守る

---

④視線誘導

売れる画像は

視線設計

がされています。

例

①キャッチコピー
②商品
③補足説明

---

⑤色を使いすぎない

おすすめ

3色以内

例

• ブランドカラー

• 白

• 強調色

---

Amazon画像でよくある失敗

Amazonでよく見る失敗も紹介します。

---

①情報が多すぎる

よくある例

• 文字だらけ

• 小さすぎる

ユーザーは

0.5秒で判断

します。

---

②商品の魅力が伝わらない

例

• 商品写真だけ

• 特徴説明なし

これでは売れません。

---

③競合との差がない

Amazonでは

比較される前提

です。

---

Amazon画像改善で売上は大きく変わる

実際の事例では

画像改善だけで

売上

3〜10倍

になるケースもあります。

理由

Amazonでは

• 検索順位

• クリック率

• 購入率

が重要です。

画像は

• CTR

• CVR

両方に影響します。

---

売れるAmazon商品画像のチェックリスト

画像制作時は次を確認しましょう。

✔ メイン画像は目立つか
✔ USPが伝わるか
✔ ベネフィットがあるか
✔ 使用シーンがあるか
✔ 使い方がわかるか
✔ 他商品との違いがあるか
✔ 信頼性を示しているか
✔ スマホで見やすいか

---

まとめ

Amazonにおいて商品画像は

最も売上に影響する要素

です。

良い商品でも

• 画像が弱い

• 情報が伝わらない

と売れません。

逆に

画像設計をしっかり行えば

• クリック率

• 購入率

が改善し、

売上は大きく伸びます。

Amazon販売では

「商品ページは画像が8割」

と言われるほど重要です。

ぜひこの記事を参考に
売れる商品画像設計を行ってみてください。

 

AMAZON運営代行は専門業者に任せるのが安心！

Amazon出品者側として、ランキングに左右されてしまい、どの商品の販売を伸ばすべきか迷っている方も多いでしょう。

出品したものの、思うように売上が伸びなくて在庫を抱えて困ってしまったというケースも多くあがっています。

Amazon出品を始めて、販売を起動にのせたいという方には、Amazonn運営代行のプロに一度依頼するのもおすすめです。

当社「トゥルーコンサルティング株式会社」では、Amazonコンサル＆運営代行において、実績を多く積んだプロによる専門のサービスを提供することが可能です。

 

トゥルーコンサルティング株式会社の特徴

トゥルーコンサルティング株式会社は、Amazonコンサル、運営代行に関して多くの業績を作っています。

• 日本初のメーカーブランディングに特化している
• Amazon売れ筋ランキングにおいて多数の商品で1位を獲得している
• 一定以上の規模あるカテゴリーで1位を獲得し、なおかつ維持して成長させている
• Amazon検索エンジンにおいて「A10」アルゴリズムを意識したSEO対策を得意としている

Amazon運営代行のプロとして、数多くの実績を積んだプロによるコンサルが担当することで、より早く結果を出すことも可能です。

プロとして、Amazonに関する知識を網羅かつ理解しているため、幅広い分野でランキング1 位を取ることができています。

つまり、自身が売りたい商品の売上を軌道にのせる相談も可能です。

また、検索エンジンで最も大切とされるSEO対策の知識に関しても、長けているので、安心して全てを任せていただければと思っております。

トゥルーコンサルティング株式会社の3つの特徴

1. 価格競争をしないAmazon戦略
2. 独自のSEO＆販売運営
3. しっかり利益の出る運営代行

また、当社では独自のキーワード選定やSEOの選定と、お客様目線に沿った商品登録やAmazon内部の広告運用に力を入れているのもポイントです。

価格勝負ではなく、出品者様のブランドそのもので、売上を立てる販売運営を可能としています。

高額な運営代行費用に、広告運用費用と粗利を削って少ない売上に苦しんでいるとの声も多くあがっています。

しかし、弊社はすべての費用を考慮し、クライアント様が利益の出るサービスを徹底的に提供することが可能です。

トゥルーコンサルティング株式会社では、資料請求・問い合わせを常時受け付けております。

Amazonセラーセントラルに関してはもちろん、コンサルティングや運営代行の知識も豊富なプロ集団です。

不安点がある際は、ぜひ一度お問い合わせください。

丁寧な対応を心がけているので、まずはお気軽にご相談いただければと思います。

 

 

まとめ

Amazonポイントは、出品者にとって極めて有力なマーケティングツールです。

ポイントを適切に活用することで、商品やサービスの価値を顧客に訴求し、購買意欲を高め、売上を増やすことができます。

さらに、ポイント付与により顧客の満足度を向上させ、長期的な顧客ロイヤルティの構築にも寄与します。

このガイドを参考にして、戦略的かつ効果的なポイント戦略を展開し、競争力のあるビジネス環境での成功を目指しましょう。

ポイントを活用したマーケティングの柔軟性と可能性を最大限に引き出し、持続可能な成長を実現するために、定期的な評価と調整を行うことも重要です。

 

TOPへ戻る

ホームへ戻る