コラム一覧

Amazon広告　2件中 1-2件

• 

  2025/12/11

  Amazon用語

  Amazon広告

  ブランド登録

  【完全版】Amazonスポンサーブランド広告（Sponsored Brands）とは？仕組み・費用・使い方・成功のコツを徹底解説

  Amazon広告の中でも、ブランド認知と売上の両方を同時に伸ばせる広告が「スポンサーブランド広告（Sponsored Brands / SB）」です。特に、カテゴリ内でブランドを育てたい企業や、中長期的に“指名検索”を増やしたいメーカーに必須の広告です。 本記事では、✔ スポンサーブランド広告の仕組み✔ どこに表示されるのか✔ 出稿方法とターゲティング✔ クリック単価や費用の目安✔ 売上を最大化する運用テクニック✔ クリエイティブで成果を伸ばす方法などを、実践者目線で徹底解説します。 1. スポンサーブランド広告とは？ スポンサーブランド広告（SB）は、Amazon内の検索結果の最上部や商品ページ内に表示される"ブランド紹介型"広告です。 ▼特徴 広告枠が大きく目立つ ブランドロゴ・見出し・複数商品を表示できる ストアページや特集ページへ誘導できる “指名買い”を増やしやすい ▼目的 ブランドの認知拡大 商品ラインナップの紹介 既存商品の底上げと新商品の露出強化 検索結果上位を押さえて競合に勝つ ▼注意 商標を持っておりAmazonへブランド登録をした企業様だけが実施できる 2. スポンサーブランド広告はどこに表示される？ 表示枠は大きく分けて4つ。 ① 検索結果最上部（トップ枠） 検索結果の一番目立つ位置に表示されます。利用ユーザーの視線が最初に向かう場所のため、クリック率も高い。 ✔ 最も効果が高い✔ ブランドの象徴的な訴求に向いている✔ CPCは競合が多い分やや高い ② 検索結果の中段・下段 トップ枠ほどではないものの、購入前の比較ユーザーが多く、CV率は高め。 ③ 商品ページ内（商品説明の上下） 競合商品のページに自社ブランドを表示できるため、 ✔ 新規顧客の獲得✔ 他社指名買いの“横取り” が可能になります。 3. スポンサーブランド広告の種類 Amazonは近年、スポンサーブランド広告を細分化しています。 ① 商品コレクション（メイン） もっとも利用される形式。 3商品を表示できる ブランドロゴ＋見出しテキストの訴求 ストアページや商品ページにリンク可能 レビューの多い商品を配置するとCTRが大幅に上昇します。 ② スポンサーブランド動画（SBV） 検索結果ページに縦長の動画広告を表示できる形式。年々効果が伸び続けており、 ✔ CTRが非常に高い✔ CPCが安い✔ 訴求力が桁違い✔ スマホユーザーとの相性が抜群 動画1本で全体ROASが2倍以上になるケースも珍しくありません。 ③ ライフスタイル画像フォーマット 2023年以降強化されている新しい広告形式で、商品を使ったシーン画像をメインに訴求できます。 画像訴求が得意なカテゴリー（食品・美容・健康食品・アパレル）に強い クリック単価が低め スマホでの視認性が非常に高い 4. SB広告のターゲティング（配信設定） SB広告は以下の2つが基本です。 ① キーワードターゲティング ユーザーが検索したキーワードに合わせて広告を表示。 ✔ 新規顧客獲得✔ ブランド認知の拡大✔ 検索結果の上位を押さえる施策に最適 おすすめのキーワード例 メインキーワード ロングテールキーワード 競合ブランド名 自社ブランド名 競合名を取れるかどうかで売上は大きく変わります。 ② 商品ターゲティング（競合ページ対策） 特定のASINに広告を表示する形式。 ✔ 競合商品のページで自社を表示✔ 他社購入直前のユーザーを獲得✔ 類似商品の底上げに最適 5. SB広告の費用（CPC）と予算感 スポンサーブランド広告は**クリック課金制（CPC）**です。 CPCの目安 低競争カテゴリー：30〜80円 中競争カテゴリー：80〜150円 高競争カテゴリー：150〜300円以上 競争が激しいジャンルほどCPCは高騰し、セール時期（Prime Day / Black Friday）はさらに上がる傾向があります。 6. スポンサーブランド広告で売上を伸ばす10のテクニック ただ出稿するだけでは成果は出ません。売れる企業は**“設計の精度”**が圧倒的に違います。 ① 検索トップ枠を必ず取りに行く SBの価値は「トップ枠」にあります。ここを押さえられるだけで売上が大きく伸びます。 ② セール時はROASではなく“露出最大化”に切り替える Amazonの大型セールでは、売上の7〜8割がSB広告で決まるほど重要。 ✔ 予算を上げる✔ 入札を上げる✔ ブランドキーワードを完全に押さえる ③ 配置する3商品は「人気順」にする 売れる並び順はこれ。 売れ筋ランキング1位 高レビューモデル 新商品や推したいアイテム ④ ブランドロゴは“視認性重視”で作る 小さくても認識できるロゴにしないとCTRが下がります。 ⑤ 見出しテキストは“検索キーワードを含める” 例：「無添加おやつ｜子どもに安心の国産素材」「減煙線香｜煙が少ないやさしい香り」 ⑥ SB動画は最低1本制作する SBVはROAS改善の効果が大きく、CPAが最も安くなる傾向があります。 ⑦ 商品ターゲティングで競合ブランドを狙う 他社の指名買いユーザーを獲得できるため、費用対効果が良い。 ⑧ ブランドストアを必ず整備する SBのクリック先が“スマホ最適化されていないストア”だとコンバージョンが大幅に下がります。 ⑨ クーポン・セールと組み合わせる 特に食品や日用品はSB×クーポンが強い。 ⑩ 週1で検索語句レポートを必ず分析する 無駄なキーワードを除外しないと広告費が流出します。 7. 成功しているブランドの共通点（実例パターン） Amazonで伸びているブランドには以下の共通点があります。 ① SB動画を必ず使っている 動画広告を導入するとCTRが2～5倍ROASが1.5～3倍になるケースが一般的。 ② ブランドキーワードを完全死守 「自社名」検索で競合広告が表示されている場合は即改善すべきポイント。 ③ 競合ASINのページに積極的に出稿 新規顧客が倍増します。 ④ ブランドストアが充実している ランディングページ カテゴリ別ページ 特集ページ（ギフト、季節、人気） 売れるブランドはストア作りに力を入れています。 8. スポンサーブランド広告の注意点 ① 新商品はレビューゼロだとCTRが下がりやすい → Vineや“シリーズ商品を混ぜて出稿”でカバー可能 ② ブランドストアが弱いとCV率が落ちる → Amazonはストアを見て購入するユーザーが年々増加 ③ クリックされても買われない商品を選ぶとROASが悪化 → 売れ筋商品を中心に配置することが大事 ④ 入札単価が低すぎると表示されない → Amazon広告のアルゴリズムは「広告の品質×入札額」で決定 9. まとめ：スポンサーブランド広告は“ブランドを育てるための最強広告” スポンサーブランド広告（SB）は、単なる広告枠ではなく、Amazon内でブランド価値を高めるための重要施策です。 SB広告が強い理由 認知拡大と売上獲得の両方を実現 検索トップ枠を押さえられる ブランドストアとの相性が抜群 SB動画によって広告効果が最高レベルまで高まる 今後のAmazonで勝つために必須の運用 SB×SBVの複合運用 ブランドストアの強化 検索語句レポート分析 セール時の露出最大化戦略   AMAZON運営代行は専門業者に任せるのが安心！   Amazon出品者側として、ランキングに左右されてしまい、どの商品の販売を伸ばすべきか迷っている方も多いでしょう。 出品したものの、思うように売上が伸びなくて在庫を抱えて困ってしまったというケースも多くあがっています。 Amazon出品を始めて、販売を起動にのせたいという方には、Amazonn運営代行のプロに一度依頼するのもおすすめです。 当社「トゥルーコンサルティング株式会社」では、Amazonコンサル＆運営代行において、実績を多く積んだプロによる専門のサービスを提供することが可能です。   トゥルーコンサルティング株式会社の特徴 トゥルーコンサルティング株式会社は、Amazonコンサル、運営代行に関して多くの業績を作っています。 日本初のメーカーブランディングに特化している Amazon売れ筋ランキングにおいて多数の商品で1位を獲得している 一定以上の規模あるカテゴリーで1位を獲得し、なおかつ維持して成長させている Amazon検索エンジンにおいて「A10」アルゴリズムを意識したSEO対策を得意としている Amazon運営代行のプロとして、数多くの実績を積んだプロによるコンサルが担当することで、より早く結果を出すことも可能です。 プロとして、Amazonに関する知識を網羅かつ理解しているため、幅広い分野でランキング1 位を取ることができています。 つまり、自身が売りたい商品の売上を軌道にのせる相談も可能です。 また、検索エンジンで最も大切とされるSEO対策の知識に関しても、長けているので、安心して全てを任せていただければと思っております。 トゥルーコンサルティング株式会社の3つの特徴 トゥルーコンサルティング株式会社は、3つの特徴をあげています。 価格競争をしないAmazon戦略 独自のSEO＆販売運営 しっかり利益の出る運営代行 当社のコンサルタントは、多くのAmazon運営代行、コンサルタントにおいて、経験が豊富な人材が担当しています。 経験豊富なコンサルタントが常駐しているので、ノウハウを中心に継続的に利益の出るビジネスを提供することができます。 また、当社では独自のキーワード選定やSEOの選定と、お客様目線に沿った商品登録やAmazon内部の広告運用に力を入れているのもポイントです。 価格勝負ではなく、出品者様のブランドそのもので、売上を立てる販売運営を可能としています。 高額な運営代行費用に、広告運用費用と粗利を削って少ない売上に苦しんでいるとの声も多くあがっています。 しかし、弊社はすべての費用を考慮し、クライアント様が利益の出るサービスを徹底的に提供することが可能です。 トゥルーコンサルティング株式会社では、資料請求・問い合わせを常時受け付けております。 Amazonセラーセントラルに関してはもちろん、コンサルティングや運営代行の知識も豊富なプロ集団です。 不安点がある際は、ぜひ一度お問い合わせください。 丁寧な対応を心がけているので、まずはお気軽にご相談いただければと思います。 TOPへ戻る ホームへ戻る

• 

  2026/01/15

  Amazon用語

  Amazon広告

  ブランド登録

  Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？仕組み・特徴・メリット・デメリットまで徹底解説【2026年最新版】

  Amazon広告の中でも年々重要度が増しているのが スポンサーディスプレイ広告（Sponsored Display） です。 これまでのAmazon広告は「検索結果で露出を増やす運用」が中心でしたが、スポンサーディスプレイ広告は“購買行動全体を追いかけ、Amazon内外で顧客にリーチできる” という特徴を持ちます。 本記事では、Amazon内で販売している広告主がどのように取り組むべきかを徹底解説します。・スポンサーディスプレイ広告の仕組み・スポンサープロダクト／スポンサーブランドとの違い・ターゲティングの種類・メリットとデメリット・成果を出すための運用ポイント 1. スポンサーディスプレイ広告とは？ ■ Amazon内外に配信できる「ディスプレイ型広告」 Sponsored Display は、商品詳細ページだけでなく、Amazon外（第三者Webサイト・アプリ）にも広告を配信できる唯一のAmazon広告 です。 つまり、● 商品を見たが購入しなかった人への“追いかけ広告”（リターゲティング）● 類似商品を見ている競合ユーザーへの配信● 過去購買データに基づく「興味・関心ターゲティング」などが可能になります。 2. SP・SB・SDの違いを比較 種類 配信場所 目的 特徴 スポンサープロダクト（SP） 主に検索結果 売上獲得 キーワード/商品ターゲティング中心 スポンサーブランド（SB） 検索上部・ブランドページへ誘導 認知・指名 キーワード中心、動画やストアへ誘導 スポンサーディスプレイ（SD） Amazon内外のあらゆる面 購買促進・リターゲティング 受動的なユーザーにも広告配信できる SDは「検索しないユーザー」にもリーチできる のが最大の特徴です。 3. スポンサーディスプレイ広告のターゲティング種類 Amazon公式では大きく以下の３つのターゲティングが用意されています。 ① オーディエンスターゲティング（Audience） ユーザーの行動をベースにした強力な配信。 閲覧リターゲティング：自社商品を見たが購入しなかった人 競合商品閲覧ユーザー：類似/競合商品の閲覧者 カテゴリー興味関心：Amazon購買データから推定 → Amazonデータを使った最強の“自動配信” と言われる理由。 ② 商品ターゲティング（Product Targeting） 特定のASINまたはカテゴリーを指定し、商品詳細ページの「購入検討客」を狙う広告。 競合商品ページの“買い替え需要”を狙う 自社ラインナップのアップセル用に使う（例：高単価版への送客） ③ 配置最適化（自動拡張） AmazonのAIが、・Amazonトップページ・閲覧履歴ページ・他サイトなどへ最適に配信。 広告初心者でも「オンにするだけ」で効率化。 4. スポンサーディスプレイ広告のメリット ① SEO（検索）依存からの脱却ができる SP（スポンサープロダクト）は検索需要がないと露出できませんが、SDは 検索しない潜在層にも表示 できます。 例：・ギフトでたまたま必要になる商材・嗜好品・サプリや食品などの習慣性商品 検索量が少ないニッチカテゴリほどSDの効果が高い。 ② 狙った属性の新規顧客の獲得に強い Amazon購買データを活用した興味関心ターゲティングにより、自社商品を知らない人にもアプローチが可能。 特に● 新ブランド● 新規ASINの立ち上げ● カテゴリー参入初期で強力に効果を発揮します。 ③ 競合商品の「購入直前」ユーザーに配信できる スポンサーディスプレイ広告は、商品詳細ページに広告枠を持っています。 つまり… 競合ページの購入検討者に自社広告を出せる。 逆に、あなたのページに競合広告を出される場合もあるため、SDを使わないのは防衛面で大きな損となります。 ④ Amazon外にも広告を出せる Amazonの広告にもかかわらず、広告先は Amazon外にも広がります。 例）Yahooニュース、ブログサイト、アプリなど※Amazonの広告ネットワーク内 これはAmazon内だけを回していた時代の広告戦略とは全く異なる点 です。 ⑤ 運用が比較的簡単（自動化が強い） SP広告のような「細かいキーワード調整」が必要ありません。 ターゲティングはAmazonが自動最適化 配置もAIが学習 広告セット構造もシンプル 広告担当者のリソース節約にも最適。 5. スポンサーディスプレイ広告のデメリット メリットだけでなく、デメリットも理解するのが重要です。 ① CPC（クリック単価）が高くなりやすい SDは配信範囲が広いため、SPと比べて CPCが高め になる傾向があります。 → 特に競合が強いカテゴリーでは高騰しやすい。 ② 意図しないユーザーに配信される可能性がある オーディエンスターゲティングは強力ですが、「興味関心の推定」なので 曖昧な配信になることがある。 その結果：・CVR（成約率）が低くなる・無駄クリックが増える可能性があります。 ③ データが細かく見えにくい SP広告のような検索語句レポートが存在しません。 「どのサイトでクリックされたか？」「どんな興味を持つ人が購入したか？」などはブラックボックスになりやすいです。 → 分析が難しい と感じる担当者も多い領域。 ④ 競合との“広告枠争い”が激化 ディスプレイ枠は限られているため、競合も強く入札してくると露出が減ります。 特に● カテゴリー王者● 広告費を大量に投下する大手ブランドがいる場合は苦戦しやすい。 ⑤ ページ改善（CVR）が悪いと広告が赤字になりやすい SDは 詳細ページへ強制的に流入を送る広告 です。 ページのCVRが弱いと、「流入だけ増えて売れない＝赤字」の典型パターンに。 SDは 広告単体ではなく、商品ページ最適化（SEO/A+改善）とセット で考えるべき広告です。 6. スポンサーディスプレイを成功させる運用ポイント ① まずは“閲覧リターゲティング”を最優先で実施 費用対効果（ROAS）が最も高いのが 閲覧リターゲティング。 Amazon以外の広告でも最強の手法。 ② ASIN単位で広告を分ける A/Bテストのためにも、● 新規顧客向け● クロスセル向け● 競合奪取向けなど 目的別にASINを分けて運用 するのがおすすめ。 ③ 競合ASINを“防衛”のためにもターゲティングする 自社ページに競合広告が出るのを防ぐため、最低限のSD広告は必須。 防衛投資としてのSDは、上位企業なら確実に実施しています。 ④ 配信レポートで「新規顧客割合」をチェック SDは新規獲得に強い広告なので、新規顧客率（New-to-brand） を定点観測すること。 ⑤ CPCが高いと感じたら「クリエイティブ最適化」を行う SDには画像バナーが設定可能。 商品の強みを画像で明確に Before/After 利用シーン 競合比較の訴求 画像を変えるだけで CTR・CVRが劇的に改善 します。 7. まとめ：SD広告は“Amazon運用の第3の柱”になる スポンサーディスプレイ広告は、従来のAmazon広告ではリーチできなかった領域をカバーする強力な手法です。 ＼ SD広告の特徴まとめ ／ メリット 検索しない潜在層にアプローチ可能 Amazon外にも配信できる リターゲティングが強力 新規顧客獲得に最適 運用が比較的ラク デメリット CPCが高くなりがち 意図しない層にも配信される データが見えづらい 競合との広告枠争いが激しい ページCVRが弱いと赤字化しやすい   AMAZON運営代行は専門業者に任せるのが安心！   Amazon出品者側として、ランキングに左右されてしまい、どの商品の販売を伸ばすべきか迷っている方も多いでしょう。 出品したものの、思うように売上が伸びなくて在庫を抱えて困ってしまったというケースも多くあがっています。 Amazon出品を始めて、販売を起動にのせたいという方には、Amazonn運営代行のプロに一度依頼するのもおすすめです。 当社「トゥルーコンサルティング株式会社」では、Amazonコンサル＆運営代行において、実績を多く積んだプロによる専門のサービスを提供することが可能です。   トゥルーコンサルティング株式会社の特徴 トゥルーコンサルティング株式会社は、Amazonコンサル、運営代行に関して多くの業績を作っています。 日本初のメーカーブランディングに特化している Amazon売れ筋ランキングにおいて多数の商品で1位を獲得している 一定以上の規模あるカテゴリーで1位を獲得し、なおかつ維持して成長させている Amazon検索エンジンにおいて「A10」アルゴリズムを意識したSEO対策を得意としている Amazon運営代行のプロとして、数多くの実績を積んだプロによるコンサルが担当することで、より早く結果を出すことも可能です。 プロとして、Amazonに関する知識を網羅かつ理解しているため、幅広い分野でランキング1 位を取ることができています。 つまり、自身が売りたい商品の売上を軌道にのせる相談も可能です。 また、検索エンジンで最も大切とされるSEO対策の知識に関しても、長けているので、安心して全てを任せていただければと思っております。 トゥルーコンサルティング株式会社の3つの特徴 トゥルーコンサルティング株式会社は、3つの特徴をあげています。 価格競争をしないAmazon戦略 独自のSEO＆販売運営 しっかり利益の出る運営代行 当社のコンサルタントは、多くのAmazon運営代行、コンサルタントにおいて、経験が豊富な人材が担当しています。 経験豊富なコンサルタントが常駐しているので、ノウハウを中心に継続的に利益の出るビジネスを提供することができます。 また、当社では独自のキーワード選定やSEOの選定と、お客様目線に沿った商品登録やAmazon内部の広告運用に力を入れているのもポイントです。 価格勝負ではなく、出品者様のブランドそのもので、売上を立てる販売運営を可能としています。 高額な運営代行費用に、広告運用費用と粗利を削って少ない売上に苦しんでいるとの声も多くあがっています。 しかし、弊社はすべての費用を考慮し、クライアント様が利益の出るサービスを徹底的に提供することが可能です。 トゥルーコンサルティング株式会社では、資料請求・問い合わせを常時受け付けております。 Amazonセラーセントラルに関してはもちろん、コンサルティングや運営代行の知識も豊富なプロ集団です。 不安点がある際は、ぜひ一度お問い合わせください。 丁寧な対応を心がけているので、まずはお気軽にご相談いただければと思います。 TOPへ戻る ホームへ戻る