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【完全版】Amazonスポンサーブランド広告（Sponsored Brands）とは？仕組み・費用・使い方・成功のコツを徹底解説

Amazon広告の中でも、ブランド認知と売上の両方を同時に伸ばせる広告が「スポンサーブランド広告（Sponsored Brands / SB）」です。特に、カテゴリ内でブランドを育てたい企業や、中長期的に“指名検索”を増やしたいメーカーに必須の広告です。 本記事では、✔ スポンサーブランド広告の仕組み✔ どこに表示されるのか✔ 出稿方法とターゲティング✔ クリック単価や費用の目安✔ 売上を最大化する運用テクニック✔ クリエイティブで成果を伸ばす方法などを、実践者目線で徹底解説します。 1. スポンサーブランド広告とは？ スポンサーブランド広告（SB）は、Amazon内の検索結果の最上部や商品ページ内に表示される"ブランド紹介型"広告です。 ▼特徴 広告枠が大きく目立つ ブランドロゴ・見出し・複数商品を表示できる ストアページや特集ページへ誘導できる “指名買い”を増やしやすい ▼目的 ブランドの認知拡大 商品ラインナップの紹介 既存商品の底上げと新商品の露出強化 検索結果上位を押さえて競合に勝つ ▼注意 商標を持っておりAmazonへブランド登録をした企業様だけが実施できる 2. スポンサーブランド広告はどこに表示される？ 表示枠は大きく分けて4つ。 ① 検索結果最上部（トップ枠） 検索結果の一番目立つ位置に表示されます。利用ユーザーの視線が最初に向かう場所のため、クリック率も高い。 ✔ 最も効果が高い✔ ブランドの象徴的な訴求に向いている✔ CPCは競合が多い分やや高い ② 検索結果の中段・下段 トップ枠ほどではないものの、購入前の比較ユーザーが多く、CV率は高め。 ③ 商品ページ内（商品説明の上下） 競合商品のページに自社ブランドを表示できるため、 ✔ 新規顧客の獲得✔ 他社指名買いの“横取り” が可能になります。 3. スポンサーブランド広告の種類 Amazonは近年、スポンサーブランド広告を細分化しています。 ① 商品コレクション（メイン） もっとも利用される形式。 3商品を表示できる ブランドロゴ＋見出しテキストの訴求 ストアページや商品ページにリンク可能 レビューの多い商品を配置するとCTRが大幅に上昇します。 ② スポンサーブランド動画（SBV） 検索結果ページに縦長の動画広告を表示できる形式。年々効果が伸び続けており、 ✔ CTRが非常に高い✔ CPCが安い✔ 訴求力が桁違い✔ スマホユーザーとの相性が抜群 動画1本で全体ROASが2倍以上になるケースも珍しくありません。 ③ ライフスタイル画像フォーマット 2023年以降強化されている新しい広告形式で、商品を使ったシーン画像をメインに訴求できます。 画像訴求が得意なカテゴリー（食品・美容・健康食品・アパレル）に強い クリック単価が低め スマホでの視認性が非常に高い 4. SB広告のターゲティング（配信設定） SB広告は以下の2つが基本です。 ① キーワードターゲティング ユーザーが検索したキーワードに合わせて広告を表示。 ✔ 新規顧客獲得✔ ブランド認知の拡大✔ 検索結果の上位を押さえる施策に最適 おすすめのキーワード例 メインキーワード ロングテールキーワード 競合ブランド名 自社ブランド名 競合名を取れるかどうかで売上は大きく変わります。 ② 商品ターゲティング（競合ページ対策） 特定のASINに広告を表示する形式。 ✔ 競合商品のページで自社を表示✔ 他社購入直前のユーザーを獲得✔ 類似商品の底上げに最適 5. SB広告の費用（CPC）と予算感 スポンサーブランド広告は**クリック課金制（CPC）**です。 CPCの目安 低競争カテゴリー：30〜80円 中競争カテゴリー：80〜150円 高競争カテゴリー：150〜300円以上 競争が激しいジャンルほどCPCは高騰し、セール時期（Prime Day / Black Friday）はさらに上がる傾向があります。 6. スポンサーブランド広告で売上を伸ばす10のテクニック ただ出稿するだけでは成果は出ません。売れる企業は**“設計の精度”**が圧倒的に違います。 ① 検索トップ枠を必ず取りに行く SBの価値は「トップ枠」にあります。ここを押さえられるだけで売上が大きく伸びます。 ② セール時はROASではなく“露出最大化”に切り替える Amazonの大型セールでは、売上の7〜8割がSB広告で決まるほど重要。 ✔ 予算を上げる✔ 入札を上げる✔ ブランドキーワードを完全に押さえる ③ 配置する3商品は「人気順」にする 売れる並び順はこれ。 売れ筋ランキング1位 高レビューモデル 新商品や推したいアイテム ④ ブランドロゴは“視認性重視”で作る 小さくても認識できるロゴにしないとCTRが下がります。 ⑤ 見出しテキストは“検索キーワードを含める” 例：「無添加おやつ｜子どもに安心の国産素材」「減煙線香｜煙が少ないやさしい香り」 ⑥ SB動画は最低1本制作する SBVはROAS改善の効果が大きく、CPAが最も安くなる傾向があります。 ⑦ 商品ターゲティングで競合ブランドを狙う 他社の指名買いユーザーを獲得できるため、費用対効果が良い。 ⑧ ブランドストアを必ず整備する SBのクリック先が“スマホ最適化されていないストア”だとコンバージョンが大幅に下がります。 ⑨ クーポン・セールと組み合わせる 特に食品や日用品はSB×クーポンが強い。 ⑩ 週1で検索語句レポートを必ず分析する 無駄なキーワードを除外しないと広告費が流出します。 7. 成功しているブランドの共通点（実例パターン） Amazonで伸びているブランドには以下の共通点があります。 ① SB動画を必ず使っている 動画広告を導入するとCTRが2～5倍ROASが1.5～3倍になるケースが一般的。 ② ブランドキーワードを完全死守 「自社名」検索で競合広告が表示されている場合は即改善すべきポイント。 ③ 競合ASINのページに積極的に出稿 新規顧客が倍増します。 ④ ブランドストアが充実している ランディングページ カテゴリ別ページ 特集ページ（ギフト、季節、人気） 売れるブランドはストア作りに力を入れています。 8. スポンサーブランド広告の注意点 ① 新商品はレビューゼロだとCTRが下がりやすい → Vineや“シリーズ商品を混ぜて出稿”でカバー可能 ② ブランドストアが弱いとCV率が落ちる → Amazonはストアを見て購入するユーザーが年々増加 ③ クリックされても買われない商品を選ぶとROASが悪化 → 売れ筋商品を中心に配置することが大事 ④ 入札単価が低すぎると表示されない → Amazon広告のアルゴリズムは「広告の品質×入札額」で決定 9. まとめ：スポンサーブランド広告は“ブランドを育てるための最強広告” スポンサーブランド広告（SB）は、単なる広告枠ではなく、Amazon内でブランド価値を高めるための重要施策です。 SB広告が強い理由 認知拡大と売上獲得の両方を実現 検索トップ枠を押さえられる ブランドストアとの相性が抜群 SB動画によって広告効果が最高レベルまで高まる 今後のAmazonで勝つために必須の運用 SB×SBVの複合運用 ブランドストアの強化 検索語句レポート分析 セール時の露出最大化戦略