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  2025/11/13

  Amazon用語

  セール・クーポン

  Amazon定期購入（定期おトク便）で売上を伸ばす完全攻略ガイド

  はじめに｜「定期購入を設定すれば売れる」は間違い Amazon定期購入は、やるだけで売上が伸びる魔法の機能ではありません。 むしろ、 向いていない商品で始める 利益設計をせず割引だけ設定 初回獲得導線を作っていない こうした状態で導入すると、 **「売れない・利益が出ない・在庫が崩れる」**という失敗に陥ります。 本記事では、 定期購入を始めるために必要な条件・準備 成功率を一気に上げる「初回限定値下げクーポン」戦略 実務で失敗しやすい注意点 まで、運用者目線で詳しく解説します。 Amazon定期購入を始めるために「必ず必要なこと」 ① 定期購入に向いている商品であること まず大前提として、すべての商品が定期購入に向いているわけではありません。 定期購入に向いている商品 食品・飲料（調味料、健康食品、コーヒー、茶葉など） 日用品・消耗品 毎月〜隔月で消費されるもの 向いていない商品 使用頻度が不定期 トレンド・季節性が強い商品 一度買えば長く使う耐久財 👉 **「1〜2か月で使い切るか？」**が判断基準です。 ② FBA対応（アマゾン倉庫活用） 定期購入は、FBA（フルフィルメント by Amazon）利用が必須条件です 👉 自己発送（FBM）では、定期購入の設定ができないのでご注意ください ③ 在庫を「定期購入基準」で設計する 定期購入で最も怖いのが在庫切れです。 在庫切れ→ 定期購入商品が届かない→ キャンセル(顧客離脱)→ 再獲得コスト発生 必須の考え方 通常販売用在庫 定期購入分の固定需要 を分けて考えること。 👉 定期購入者が10人いれば、最低でも「次回分＋α」の在庫確保が必要です。 ④ 商品ページで「定期購入する理由」を明示する 多くの出品者がここをやっていません。 定期購入は、**ユーザーが“理解して初めて選ぶ選択肢”**です。 商品ページでは以下を明確に伝えましょう。 なぜ定期的に使う商品なのか どのくらいの頻度で使い切るのか 定期購入のメリット（お得・買い忘れ防止） 👉 A+コンテンツや画像内での訴求が非常に効果的です。 売上を加速させる「定期おトク便の初回限定の値下げクーポン」   なぜ初回限定クーポンが重要なのか？ 定期購入最大のハードルは**「最初の一歩」**です。 ユーザー心理はこうです。 定期って不安合わなかったらどうしようまずは試したい この不安を壊すのが、初回限定の値下げクーポンです。 初回限定クーポン × 定期購入の黄金パターン 王道設計例 通常価格：3,000円 定期購入価格：2,850円（5%OFF） 初回限定クーポン：500円OFF 👉 初回実質：2,350円👉 2回目以降：2,850円で自動継続 この設計により、 初回CVRが大幅に向上 広告効率が改善 LTVで利益を回収 という構造が作れます。 クーポン設計で注意すべきポイント ❌ ありがちな失敗例 永続的な大幅割引 利益計算なしのクーポン設定タイムSALEなど値下げを実施しているとSALE価格からクーポンが適用できるのでご注意を 通常購入にも同条件を適用 ✅ 正しい考え方 クーポンは「広告費の代わり」 利益出ない or 低利益はOK 初回購入の1回のみユーザーも一定数いることは覚悟（バーゲンハンターをなるべく減らすため初回限定クーポンは最長の1年間有効にするのがおすすめです） 2回目以降で回収する 👉 定期購入は短期利益ではなくLTV勝負です。 定期購入 × 初回クーポン × 広告の連動 定期購入は、広告とセットで完成します。 おすすめ導線 広告で初回ユーザー獲得 商品ページで定期購入＋初回クーポン訴求 定期購入で囲い込み 広告依存から脱却 👉 広告の目的は**「売上」ではなく「定期購入者獲得」**に切り替えるのがポイントです。 定期購入導入の対策と分析 失敗 原因 定期が全く選ばれない 商品ページで説明不足 利益が出ない 割引・クーポン設計ミス 解約が多い 商品価値が伝わっていない 在庫崩壊 定期分を考慮していない 必須の顧客分析 FBA出荷の商品については顧客番号を活用することでリピート通販の基本であるRFM分析や定期継続率を割り出すことができます。 それらをしっかり可視化し振り返ることで今後の販売予測数や課題を把握することができます。 まとめ｜定期購入は「設計×初回体験」で決まる Amazon定期購入で売上を伸ばすために必要なのは、 ✔ 定期向き商品選定 ✔ FBA・在庫設計 ✔ 商品ページでの定期訴求 ✔ 顧客分析 この4点です。 特に初回限定値下げクーポンは、定期購入成功率を左右する最重要施策と言っても過言ではありません。 AMAZON運営代行は専門業者に任せるのが安心！   Amazon出品者側として、ランキングに左右されてしまい、どの商品の販売を伸ばすべきか迷っている方も多いでしょう。 出品したものの、思うように売上が伸びなくて在庫を抱えて困ってしまったというケースも多くあがっています。 Amazon出品を始めて、販売を起動にのせたいという方には、Amazonn運営代行のプロに一度依頼するのもおすすめです。 当社「トゥルーコンサルティング株式会社」では、Amazonコンサル＆運営代行において、実績を多く積んだプロによる専門のサービスを提供することが可能です。   トゥルーコンサルティング株式会社の特徴 トゥルーコンサルティング株式会社は、Amazonコンサル、運営代行に関して多くの業績を作っています。 日本初のメーカーブランディングに特化している Amazon売れ筋ランキングにおいて多数の商品で1位を獲得している 一定以上の規模あるカテゴリーで1位を獲得し、なおかつ維持して成長させている Amazon検索エンジンにおいて「A10」アルゴリズムを意識したSEO対策を得意としている Amazon運営代行のプロとして、数多くの実績を積んだプロによるコンサルが担当することで、より早く結果を出すことも可能です。 プロとして、Amazonに関する知識を網羅かつ理解しているため、幅広い分野でランキング1 位を取ることができています。 つまり、自身が売りたい商品の売上を軌道にのせる相談も可能です。 また、検索エンジンで最も大切とされるSEO対策の知識に関しても、長けているので、安心して全てを任せていただければと思っております。 トゥルーコンサルティング株式会社の3つの特徴 トゥルーコンサルティング株式会社は、3つの特徴をあげています。 価格競争をしないAmazon戦略 独自のSEO＆販売運営 しっかり利益の出る運営代行 当社のコンサルタントは、多くのAmazon運営代行、コンサルタントにおいて、経験が豊富な人材が担当しています。 経験豊富なコンサルタントが常駐しているので、ノウハウを中心に継続的に利益の出るビジネスを提供することができます。 また、当社では独自のキーワード選定やSEOの選定と、お客様目線に沿った商品登録やAmazon内部の広告運用に力を入れているのもポイントです。 価格勝負ではなく、出品者様のブランドそのもので、売上を立てる販売運営を可能としています。 高額な運営代行費用に、広告運用費用と粗利を削って少ない売上に苦しんでいるとの声も多くあがっています。 しかし、弊社はすべての費用を考慮し、クライアント様が利益の出るサービスを徹底的に提供することが可能です。 トゥルーコンサルティング株式会社では、資料請求・問い合わせを常時受け付けております。 Amazonセラーセントラルに関してはもちろん、コンサルティングや運営代行の知識も豊富なプロ集団です。 不安点がある際は、ぜひ一度お問い合わせください。 丁寧な対応を心がけているので、まずはお気軽にご相談いただければと思います。 TOPへ戻る ホームへ戻る

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  2024/03/17

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  【Amazon特選タイムセールって何？】参加方法と注意点を詳しく解説！

  Amazonには特選タイムセールと呼ばれるセールがあるのはご存じですか？ Amazonユーザーにとっては、ぜひ見逃したくないセールではあるものの、開催時期や参加方法がわからないといった声も多く上がっています。 また、Amazonに出品する方にとっても、条件や出品方法など詳しく知りたい方も多いでしょう。 今回は、Amazon特選タイムセールについて、参加方法や注意点について詳しく説明していきます。   Amazon特選タイムセールとは？ Amaaon特選タイムセールとは、Amazon出品者が商品を自身で選択し、日替わりでセール商品を選ぶセールです。 通常のAmazon全体のセールとは異なり、特選タイムセールの販売数は無制限で、セール期間中はタイムセール画面の上部に表示されます。 たくさんのユーザーの目にとまるため、サーバーが繋がりにくくなってしまうケースもあります。 しかし、高い購入率が見込めるため、出品者にとっても購入者にとってもお得なセールといえるでしょう。   Amazon特選タイムセールはいつまで？ Amazon特選タイムセールは、開催期間は毎日行われています。 多くの商品は、出品後2〜3日の間で開催されるケースが多く、セールの対象となるのは幅広いカテゴリーの人気商品であることが多いでしょう。 特選タイムセールの商品は、多くのユーザーの目にとまるため、非常に見つけやすいです。   何時までか決まってる？ Amazon特選タイムセールは、期間は決められていません。 基本的には、24時間といわれています。 しかし、商品説明欄に1日限定など記載があるものもあっても、2〜3日に渡ってセールを開催しているケースもあります。 確実に商品を購入したい際は、特選タイムセールを見つけた時すぐに購入するのが確実でしょう。   いつ終わるか表示される？ Amazon特選タイムセールは、上記でも説明した通り期間が決められていない商品も多くあります。 1日限定と書かれていても、何時に終わると記載はないものがほとんどです。 必ず日付が変わるタイミングで終了とも言い切れないので、注意するようにしましょう。   Amazon特選タイムセールの参加方法は？ Amazon特選タイムセールの商品は、事前に申請した商品が審査に通過することで出品が可能です。 数量限定・7日間のタイムセールは、自身で出品したい商品を自由に出品することができません。 そのため、Amazon特選タイムセールは、在庫処理をしたい方や特定の商品を多く販売したい方にとって、重宝できるセールでしょう。 Amazon特選タイムセールの参加方法について、まとめてみました。 Amazonから特選タイムセールの案内メールが届く 案内メールに記載されいている方法で提出シートをダウンロードする 提出シートを作成する メールに記載された申請方法で提出する メールに申請方法が記載されていますが、特選タイムセールに参加申請するには、メール添付で提出する方法とエントリーシート申し込みフォームから申請する2パターンがあります。 エントリーシート申し込みフォームから申請する場合に必要なものは、以下の通りです。 出品者トークン ログインメールアドレス パスワード 上記の情報は、特選タイムセール案内メールに記載されているので確認するようにしましょう。 ログイン後は、登録ボタンから添付するファイルを選択し、アップロードを行います。 エントリーが完了すると、Amazonからメールが届くので必ず確認するようにしてください。   Amazon特選タイムセールに出品できる条件 Amazon特選タイムセールは、Amazonから招待が届かないと参加することができません。 出品できる条件について、まとめてみました。 レビュー評価が3.5以上もしくはレビューされていないもの 割引率は原則25％以上で、また直前30日間の最安値よりも安いこと Amazonからの招待がないと出品できないという点もありますが、上記の条件を満たしていれば問題はありません。   Amazon特選タイムセールの割引率は？ Amazon特選タイムセールの商品割引率は、驚異の25%以上とたいへんお買い得です。 1日に最大5つの商品のみと限定されますが、高い購入率が見込めるため、出品者にとっても購入者にとってもお互い嬉しいセールであることは間違いありません。 Amazonのヘビーユーザーは、毎日検索されているセールなので、Amazonから直接出品相談が来た場合はぜひ出品することをおすすめします。 割引率は、各商品によって異なりますが、割引率は通常のセール商品よりも高いのは確実でしょう。   Amazon特選タイムセールの頻度は？ Amazon特選タイムセールは、ほぼ毎日開催されています。 特選タイムセールのほかに、数量限定タイムセールやタイムセール祭りもあるので間違えないようにしましょう。 よくAmazonが宣伝しているセールとは、異なります。 Amazon側が出品者を選ぶ制度ではあるので、出品者が特選タイムセール商品を出品できるとはできません。 特選タイムセールに出品をしたいと考えている出品者は、まず、出品できる条件をクリアするようにしましょう。   Amazon特選タイムセール期間の確認方法 Amazon特選タイムセールの期間の確認方法は、商品によって異なります。 商品説明の欄に、セール開催期間が記載されている商品もあれば記載のない商品もあるのが特徴です。 開催時期は、ほぼ毎日で、24時間開催とされています。 しかし、24時間とはいうものの何時に終了するのか確認はできません。 そのため、購入者は特選タイムセールを発見した際、本当に欲しい商品であればすぐに購入することをおすすめします。   Amazon特選タイムセールに定期便は含まれる？ Amazon特選タイムセールと定期おトク便は、適用することが可能です。 定期おトク便で注文している商品を、新しく申し込む場合についてまとめていきます。 注文する商品の定期おトク便申し込み欄より数量と配送頻度を選び直して申し込むボタンを押す 必ず定期おトク便をキャンセルしてから、再度申し込みを行うことを忘れないようにしましょう。 申し込みが済んでいる定期おトク便をキャンセルする場合についてまとめていきます。 アカウントサービスを開く 定期おトク便情報管理を選択する 定期便商品を選択後、解約する商品の詳細設定をクリック 一番下までスクロール後、定期おトク便停止するボタンを押す 上記の作業で、定期おトク便をキャンセルすることができます。 キャンセルが完了したら、特選タイムセール商品を新たに購入するようにしましょう。   Amazon特選タイムセールの支払い方法 Amazon特選タイムセールの支払い方法は、通常の商品と同様の支払い方法を利用することができます。 クレジットカード（Visa、Mastercard、American Express、Diner's Club、JCB、銀聯） デビットカード Amazonギフトカード Amazon Pay コンビニ払い ATM払い ネットバンキング払い 電子マネー払い 代金引換 あと払い（ペイディ） PayPay 携帯決済 上記の通り、多くの支払い方法を選択することができ、とても便利です。 また、一部の特別なセールイベントでは、Amazonが提供するクレジットカードやポイントを利用して支払うこともできます。 Amazon特選タイムセールにおいて、購入者は自分に適した支払い方法を選択し、迅速かつ安全に商品を購入することができる点が魅力的でしょう。   コンビニ払いはできる？ Amazon特選タイムセールは、コンビニ支払いも可能です。 セブンイレブン ローソン ミニストップ ファミリーマート デイリーヤマザキ セイコーマート 支払いには、店頭の端末で支払いバーコードを発券する方法と支払い番号をレジで店員さんに伝えて支払う方法があります。 各コンビニの支払い方法の詳細は、こちらから事前に確認するようにしてください。 コンビニ支払いは、期限が設けられていますが、特選タイムセールが終了してしまっても、支払い期限内であればセール価格が適用されます。 しかし、特選タイムセールは、期限が短いため支払いを忘れないようにしましょう。   Amazon特選タイムセールで購入した商品は返品できる？ Amazonの特選タイムセールで購入した商品も、通常の商品と同様に返品することができます。 ただし、返品可能な期間や条件は、商品やセールの内容によって異なります。 また、出品者が掲げている条件によっても返品対象が変わるので、しっかりと確認するようにしましょう。 返品に関する手続きや返品の際の送料に関しても、商品によって変わる場合があるので、注意してください。   ポイントは貯まる？ Amazonの特選タイムセールで購入した商品には、通常の商品と同様にAmazonポイントが付与されます。 ただし、ポイントの付与条件や率は商品やセールの内容によって異なる場合があります。 一般的には、特選タイムセールでもポイントが貯まりますが、詳細なポイント付与条件はセールページやAmazonのウェブサイトで確認することができます。 また、Amazonの特定のクレジットカードを利用すると、通常よりも多くのポイントを獲得できる場合がありますので、そのようなクレジットカードを利用することも検討してみてください。   Amazon特選タイムセール通知は来る？ Amazonの特選タイムセールは事前に通知されることがあります。 Amazon側は。メールやプッシュ通知、アプリ内のお知らせなどの手段を使って、特選タイムセールの情報をユーザーに提供します。 また、Amazonのウェブサイトやアプリで特選タイムセールの予告や告知が行われることもあります。 これにより、ユーザーは事前にセールの情報を受け取り、興味のある商品を購入する準備をすることができます。 ただし、一部のセールは突発的に行われる場合もありますので、定期的にAmazonのウェブサイトやアプリをチェックすることが重要です。   Amazon特選タイムセールは安くないって本当？ Amazonの特選タイムセールは、毎日開催されているセールで実際そこまで安くないのではないかといった声も少なくありません。 安くないといわれてしまう原因を、まとめてみました。 割引率が低い：特選タイムセールで提供される割引率が他のセールや競合店舗のセールよりも低いケースもあります。これは、Amazonが価格競争を重視するよりも、他の付加価値やサービスに焦点を当てている可能性が高いからです。 セール商品は毎日5つ：特選タイムセールで割引が適用される商品は、毎日5つといわれています。購入者があまり興味のない商品がセールが対象の場合は、購入率も低くなってしまいます。 価格の変動：特選タイムセールの価格は、通常変動します。セール前後で価格が変わることがあり、実際の割引額が見込みよりも少なかったり、セール後に価格が戻ることがあります。 価格操作の疑い：一部の購入者は、Amazonがセール前に価格を上げてから割引を提供することで実際の割引率を操作していると疑っています。これにより、実際の割引がそれほど魅力的ではないといった声も少なくありません。 上記の要因が組み合わさって、特選タイムセールが安くないと感じる理由となっています。 しかし、実際には通常価格の最大46%OFFなどのセール商品が販売されているケースもあるので、毎日探してみるのもよいかもしれません。   特選タイムセールは買えないって本当？ Amazon特選タイムセールは、Amzaon側がセール商品を決める特別なセールです。 出品者に直接セールの招待が届くため、セールまでに在庫の確保が間に合わないというケースもあります。 また、Amazon特選タイムセールは購入制限が設けられていません。 種類のある商品の場合は、セール商品が制限されているケースはあります。 在庫切れで欲しい商品が買えなかったということにならないよう、セール商品は見つけたらすぐに購入するようにしましょう。   Amazon特選タイムセールとブラックフライデー同時開催？ Amazon特選タイムセールは、毎日開催されているセールなので、ブラックフライデー期間中も同時開催されます。 ブラックフライデーは、毎年11月下旬に開催されるAmazonビッグセールのことです。 アメリカの感謝祭である11月の第4木曜日の翌日が由来となっており、日本のAmazonでも毎年激安商品が多数出品され話題となっています。 ブラックフライデー価格と特選タイムセール価格が、併用された商品が出品されるとは言い切れません。 しかし、毎日違う商品が特選タイムセールで出品されているため、ブラックフライデー期間も忘れずにチェックするとよいでしょう。   定期便で頼んだ商品は解除した方が良い？ 普段、Amazonで定期便で頼んでいる商品が、特選タイムセールで出品されていた際は、定期便の登録を一度解除することをおすすめします。 定期便でも5%や10%割引で、注文することができます。 しかし、特選タイムセールでは約50%オフで販売している商品もあるので、定期便と比較してください。 定期便は、必要になった際いつでも再開することが可能です。 Amazon特選タイムセールは、毎日出品商品が変わるのでおトクに購入できる機会は見逃さないようにしましょう。   Amazon特選タイムセールを表示するには？ 引用元：Amazon公式サイト Amazonの特選タイムセールは、通常の商品と同様にAmazonのウェブサイトやアプリで表示されますが、特定の場所や形式で強調されることがあります。 通常の表示方法をまとめてみました。 Amazonホームページ上のバナー：Amazon公式サイトの上部やサイドバーに特選タイムセールのバナーが表示されることがあります。クリックすると、特選タイムセールページに移動できます。 セールページ：Amazonのウェブサイトやアプリ内には、特選タイムセールの専用ページがあります。ここではセール対象商品の一覧や割引率、残り時間などが表示されます。 商品ページの特集セクション：特選タイムセールの対象商品は、各商品のページ内で特集セクションとして表示されることがあります。ここではセール価格や割引率が強調され、ユーザーに購入を促すための情報が提供されます。 メールやプッシュ通知：Amazonは登録ユーザーに対して特選タイムセールの情報をメールやプッシュ通知で配信することがあります。これにより、ユーザーはセール情報を逃さずにチェックすることができます。 上記の表示方法によって、Amazonは特選タイムセールを購入者にセール情報をアピールし、購買を促しています。   AMAZON運営代行は専門業者に任せるのが安心！ Amazon出品者にとって、セールは商品を多く売り上げる絶好の機会です。 しかしセールには、今回紹介した特選タイムセール以外にも多くのセールが存在します。 どのタイミングで、商品を多く売るべきか悩む出品者が多くいるのも事実です。 そんな時は、Amazonn運営代行のプロにお任せするのも一つの手でしょう。 トゥルーコンサルティング株式会社では、Amazonコンサル＆運営代行において、実績を多く積んだプロによるサービスを受けることができます。   トゥルーコンサルティング株式会社の特徴 トゥルーコンサルティング株式会社は、Amazonコンサル、運営代行に関して多くの業績を作っています。 日本初のメーカーブランディングに特化している Amazon売れ筋ランキングにおいて多数の商品で1位を獲得している 一定以上の規模あるカテゴリーで1位を獲得し、なおかつ維持して成長させている Amazon検索エンジンにおいて「A10」アルゴリズムを意識したSEO対策を得意としている Amazon運営代行のプロとして、数多くの実績を積んだプロによるコンサルが担当することで、より早く結果を出すことも可能です。 プロとして、Amazonに関する知識を網羅しているため、幅広い分野でランキング1 位を取ることができています。 また、検索エンジンで最も大切とされるSEO対策の知識に関しても、長けているので、安心して全てを任せていただければと思っております。   トゥルーコンサルティング株式会社の3つの特徴 トゥルーコンサルティング株式会社は、3つの特徴で運営代行を承っています。 価格競争をしないAmazon戦略 独自のSEO＆販売運営 しっかり利益の出る運営代行 当社のコンサルタントは、多くのAmazon運営代行、コンサルタントにおいて、知識はもちろん、経験豊富な人材が担当しています。 経験豊富なコンサルタントが常駐しており、Amazonで売上を生み出すノウハウを中心に継続的に利益の出るビジネスを提供することが可能です。 また、当社では独自のキーワード選定、SEOの選定と、お客様目線に沿った商品登録やAmazon内部の広告運用に力を入れています。 価格勝負ではなく、出品者様のブランドそのもので、売上を立てる販売運営を練ることも可能です。 高額な運営代行費用に、広告運用費用と粗利を削って少ない売上に苦しんでいるとの声も多くあがっています。 しかし、弊社はすべての費用を考慮し、クライアント様が利益の出るサービスを徹底的に提供することが可能です。 トゥルーコンサルティング株式会社では、資料請求・問い合わせを常時受け付けております。 Amazonセラーセントラルに関してはもちろん、コンサルティングや運営代行の知識も豊富なプロ集団です。 不安点がある際は、ぜひ一度お問い合わせください。 丁寧な対応を心がけているので、まずはお気軽にご相談いただければと思います。   まとめ 今回は、Amazon特選タイムセールに関して詳しく説明してきました。 通常のセールと違って、出品者はAmazon側から招待されないと参加できない特別なセールで、レビュー3.5以上など条件があります。 出品できる条件が、少し厳しいのでハードルが高いと考える方も多いでしょう。 当社では、特選タイムセール以外にも行われるAmazon全てのセールに関して専門的知識を持ち合わせています。 詳しいご相談は、ぜひ当社のホームページよりお気軽にお問い合わせください。 TOPへ戻る HOMEへ戻る