amazonブラックフライデー／プライムデーで売上を最大化するために セラーがやるべき50の準備と実践リスト
Amazon用語
最終更新日：2025/11/13
Amazonのブラックフライデーやプライムデーは、年間で最も売上を伸ばしやすい大型イベントです。
しかし一方で、準備不足のまま参戦しても成果が出ず、広告費や在庫コストばかりが膨らむ“失敗セラー”も少なくありません。
このブログでは、大型セールで勝つための50項目を、業界のプロ視点で徹底的に詳しく解説します。
Amazon運営に関わるすべての人のための“完全ガイド”です。
【A. 事前準備（30〜60日前）】
1. 売上目標とKPI設定を数値で固める
「売れたらいい」ではなく、
・売上
・TACOS
・広告費
・在庫消化量
・利益
などを数値目標として設定することが重要。
特にセール時は広告費が膨らむため、“どこまで投資できるのか”の上限を決めておく必要がある。
2. セール対象商品の明確な選定
売りたい商品と売れる商品は別物。
判断軸は以下：
-
評価が4.0以上であるか
-
新規客が買いやすい価格帯か
-
ランキングが上昇しやすい競争度か
-
在庫に余裕があるか
-
広告投資を回収できる利益率か ※クロスセルやリピート売上は考慮しない
分析なしの直感で選ぶのは危険。
3. 発注と在庫確保の前倒し行動
大型セールでは通常の2〜5倍売れることがある。
特に食品、日用品、ガジェットなどは一気に在庫が飛ぶ。
欠品＝ランキング消失＋売上損失のダブルダメージになるため、
“売れたら補充”ではなく“売れる前に補充”が鉄則。
※在庫欠品ペナルティーで検索順位が下がるリスクも
4. FBA納品スケジュールの逆算管理
大型セール前は倉庫が混雑し、反映まで10〜14日かかることも。
安全な納品タイミングは 3〜4週間前。
5. FBA倉庫への早期搬入でリスクをゼロにする
納品が遅れて、セール開始日に「FBAで販売不可」になる例は非常に多い。
倉庫の混雑と遅延を見越して、早めの入庫がベスト。
6. 最適な価格戦略を事前に決定しておく
Amazonセールでは以下の価格施策が選べる：
-
クーポン
-
プライム限定割引
-
ポイント
-
手動値下げ
商品ごとに「もっとも購入率が上がる施策」は異なるため、複数パターンを事前に検証。
7. 利益率シミュレーションを細かく実施
値下げ後の利益率が赤字にならないか、
FBA手数料・広告費・送料を含めて詳細に計算する。
セール後は広告費が膨らみやすいため、利益率の余白が重要。
8. FBA・配送コストを最新データで再確認
毎年何かしらの手数料改定があるため、
現状のFBA手数料・配送コスト・倉庫保管料を最新化しておく。
9. 過去セールのデータを徹底分析する
前年の同イベントデータを分析すると、
・売れた日
・売れたキーワード
・広告の勝ちパターン
・在庫切れポイント
などが明確になる。
セール成功は再現性のあるパターンの把握から始まる。
10. SEO対策（検索順位）をセール前に仕込み始める
セール直前にSEOを触っても効果が出るのは遅い。
検索順位には“事前の積み上げ”が効くため、
タイトル・キーワード・バックエンドの更新は最低30日前には実施する。
【B. 商品ページ最適化（20〜30日前）】
11. メイン画像の刷新（CTRに最も影響）
セール時は露出が急増するため、メイン画像の出来で売上が大きく変わる。
白背景・高画質は当たり前で、プロのスタジオ撮影並の品質が求められる。
メイン画像の少しの違いでも売上が変わるのがAmazonモール。
12. 商品画像（サブ画像）をフルリニューアル
購入率を上げる構成は以下：
-
ベネフィット訴求
-
使い方
-
効果・こだわりポイント
-
操作方法
-
比較表
-
サイズ表
-
ライフスタイル写真
“Amazon画像＝商品LP”と考えて実施。
13. A+コンテンツの強化
A+を最適化することで、購入率が 5〜30% 上がることもある。
ブランドストーリー×比較表の組み合わせが効果的。
レビューをヒントに喜ばれるポイントや商品改善したポイントを説明すると効果的。
14. プレミアムA+の最適化
動画・カルーセル・複数の比較表を使えるため、
商品説明の説得力が大きく上がる。
高単価商品のCVRアップに特に有効。
15. レビュー状況を改善する
低評価レビューに返信し改善点を明確にすることで、
購入検討者の不安を減らす。同時に、セール前に“自然な高評価”を積み上げておく。
アフターフォローについてもしっかり明記すると低評価レビューを記入する前に問い合わせがきやすい。
16. Q&Aの整備
質問放置は最悪。
購入前の不安は“1つでも残るとCVRが落ちる”。
17. 競合分析で差別化ポイントを明確化
競合の：
-
画像
-
強み
-
レビューの不満点
から“勝てる要素”を抽出し、商品ページで徹底的に強調する。
18. スマホ表示を最適化
8割以上のユーザーがスマホで閲覧するため、
文字が小さい画像や細かい情報はNG。
「スマホで見た時の見やすさ」を最優先する。
19. ブランドストアの強化
セール専用のストアページを作るだけでなく、
回遊率を上げるバナー配置が重要。
20. クロスセル連携
関連商品を紐づけてセット買いを促すことで、
客単価が大幅アップ。
【C. 広告・集客準備（10〜20日前）】
21. 広告キャンペーンの棚卸し
成果の悪い広告を整理し、無駄な出費を削減。
22. キーワードを追加・更新
セールで売れる検索キーワードは通常時と異なるため、
Helium10・検索クエリレポートでKWを追加。
23. スポンサープロダクトの準備
最も売上を作る広告のため、構造を最適化。
セール前から強化して“勢いをつける”のが重要。
24. スポンサーブランド広告の準備
ブランド認知を上げながら、検索上位に表示できる。
ストアページにあえて誘導して購入率を大幅に改善する手法も効果的。
25. 動画広告の準備
動画広告はCTRとCVRが非常に高いため、
セール前にクリエイティブを刷新すると効果が高い。
26. 入札戦略の最適化
動的入札（高）を検討するタイミングや、
入札価格上昇への事前対策を行う。
広告設定の自動で入札単価を上げる設定が管理しやすい。
27. 広告予算の増額計画
当日は通常の2〜5倍の予算が必要。
枯渇＝売上停止なので避けたいところ。
予算がない場合の担当者は出来る限り広告管理画面に張り付くのを推奨。
28. リターゲティング広告の強化
セール前にPVを溜めて、当日に“購入”へつなげる施策。
29. CTR改善の徹底
CTRが1%未満の広告は改善必須。
メイン画像が競合他社と比較して埋もれている可能性が高い。
30. ブランド名の検索（指名買い）を守る広告
競合商品が自社ブランド名の検索で出ないように、
ブランド名に広告を出して守りを固める。
【D. セール本番直前（3〜7日前）】
31. 在庫状況の最終確認
途中で売り切れるとランキングが崩壊するため、
在庫は“余裕を持ちすぎるくらい”がベスト。
32. 割引設定の確認
反映漏れは非常に多いため必ずチェック。
タイムセール（事前申請）、プライム会員限定割引、ポイントDEALなど漏れがないか確認。
33. クーポン設定の再確認
割引率・予算上限が正しく設定されているか確認。
34. セール価格の最終確認
規約違反や価格バグが起きていないかダブルチェック。
想定外にSALE設定が反映されていない場合もあるのでその場合は当日修正する必要がある。
35. ブランドストアのセール仕様更新
ストア内で商品を探しやすいように導線を整備。
36. 商品説明文のアップデート
セール向けに訴求を簡潔に調整する。
37. 広告予算の増額設定
当日は広告枯渇が最も危険。
余裕を持って増額しておく。
38. セール用バナーの準備
LP風・セール感のある画像で購買意欲を刺激。
39. カート獲得率の確認
BuyBoxが取れていないとすべての広告が無駄に。
40. レビュー依頼の準備
セール後にレビュー増加を狙うための仕込み。
【E. セール当日の運用】
41. 広告入札の調整
CPC変動が激しいため、リアルタイム調整が必須。
42. 予算枯渇の徹底監視
広告停止＝売上消滅
最悪の事態を避けるため、複数人で監視がおすすめ。
43. カート保持の再確認
競合の値下げでカートを失っていないかチェック。
44. 在庫アラートの監視
人気商品は急に減るため、アラート設定が必須。
45. 競合の価格変更チェック
価格競争に巻き込まれないよう注意し、必要に応じて調整。
46. ブランドストアの動線チェック
セール時のユーザー動線を確認し、バナー差し替えを検討。
【F. セール後のアフターフォロー】
47. セールの売上データ分析
広告・売上・CVRを詳細分析し、
勝ちパターンと改善点を抽出。
48. 広告キャンペーンの成果分析
どの広告が最も効いたのか、細かく分析して次回に活かす。
49. 新規購入者へのフォロー施策
リピート率を高めるため、ブランド登録・クーポン・メルマガなどを活用。
50. 次回セールへの改善策まとめ
毎回のセールで“PDCAを回す”企業が、必ず成長する。
📌 まとめ：大型セールは準備8割、当日運用2割
ブラックフライデーやプライムデーは、
「準備した企業だけが勝つイベント」 です。
在庫・商品ページ・広告・分析
これらすべてが事前の戦略によって決まります。
この記事の50項目を実行すれば、
売上・利益ともに最大化できるはずです。
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