広告と値引きを行えば売上は伸びます。
しかし、利益は出ません。
説明は省きますが構造的に楽天モールは利益が出にくいのです。

１. 狙っているジャンル・カテゴリーで勝てるかどうか
最大月商はどこまで狙えるかどうか
そのためにはどんな強みを生かした商品が必要なのか？

２. 認知が低い自社のお試し商品からリピート商品までのゴール設定

３. 無駄な広告費を使わない楽天市場での集客ステップなどを検証し、上限月商と収益までの戦略を組む。

販売開始6か月で、ニッチなカテゴリーでよいのでトップシェアを1つとることが大切です。

楽天市場に出店している企業の80%～90%は思ったような利益が出ていないといわれています。

問題の1つは、楽天専用の戦略がないこと。

もう1つは、楽天店舗の運営の仕方が間違っていることです。

利益を出すために必要な最低限の月商や、利益を出すために抑えるべき集客コストの限界値の把握や運営、さらに、リピート購入をしていただくためのMDやアプローチなど専門的な内容が多岐にわたります。

TRUEは独自の楽天KPIをベースに運用していき、集客コストを半減させながら、売上を維持・拡大させていくことが可能なのです。

他社が行っている運営代行フィーが高すぎて、弊社に相談にくる中小企業様が増えております。
固定費がなくても、売上歩合10%以上など悪質な設定をしているコンサル・運営代行企業もあります。 確かに初期は良いと思いますが、売上の10%をフィーではらった場合、一般のメーカーならば利益は出ません。
また、コンサルティングだけで15万円、運営代行でも30万円を超える場合も、中小メーカーにとっては利益が出にくい構造になります。
結論は、月商の10%以下に運営代行費用を抑えるべきです。TRUEは圧倒的な中小メーカークライアント数と豊富な経験により、中小メーカー様でも利益が出る価格帯でのサービスを提供しています。ぜひ、他社とも比較をしてみてください。