楽天RPP広告のコツとは？メリットやデメリットについても詳しく解説

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最終更新日：2024/11/02

楽天RPP広告は、楽天市場の商品を広告として掲載し、ユーザーがその広告から商品を購入した場合に報酬を得ることができるサービスです。しかし、初めて楽天市場に出品する方にとって難しそうといった声や運用が大変なのではないかといった声も少なくありません。

この記事では、楽天RPP広告のコツやメリット、デメリットについて詳しく解説します。楽天RPP広告を効果的に活用するためのノウハウを知りたい方は、ぜひ参考にしてみてください。

楽天RPP広告とは？

楽天市場のRPP広告とは、リスティング広告の一種です。特定のキーワード検索や商品ページの関連商品欄に表示されます。広告の表示順位はオークション形式で決定され、入札金額の高さだけでなく、商品の売上実績やレビュー、ページの質なども考慮されるのが特徴的です。

効果的な広告運用が求められるため、楽天RPP広告を活用することで商品の露出を高め、売上やアクセスの向上が期待できるでしょう。特に競争の激しいカテゴリーやジャンルで出品する際は、広告の柔軟な運用によって、商品の販売促進に大きく影響します。

楽天RPP広告のコツとは？

楽天RPP広告のコツは、適切なターゲット設定、魅力的な広告クリエイティブ、入札戦略の最適化です。

まず、ターゲットを絞り込むことで、広告の費用対効果を高めることができます。楽天の購買データを活用し、性別、年齢、居住地、購入履歴、検索履歴などを基にターゲットを設定することが可能です。例えば、特定の商品を購入したユーザーにリターゲティング広告を配信することで、再購入を促すことができます。

次に、広告のクリエイティブは、ユーザーの注意を引くために非常に重要です。商品の特徴やメリットを明確に伝えること、目立つビジュアルを使用すること、キャッチーなコピーを設定することが効果的です。また、季節やイベントに合わせたクリエイティブを使用することで、ユーザーの購買意欲を高めることができます。

最後に、入札戦略を最適化することで、広告の費用対効果を高めることができます。楽天RPP広告では、自動入札や手動入札を選択することが可能です。自動入札を使用することで、楽天のアルゴリズムが最適な入札価格を設定します。手動入札を使用することで、広告主が自ら入札価格を設定することができます。入札戦略を定期的に見直し、最適化することで、広告のパフォーマンスを向上させることができます。

楽天RPP広告を適切に活用するコツに関して、詳しく解説していきます。

1. 明確な目標設定

目的の明確化：売上アップやブランド認知度向上、新規顧客獲得など、具体的な目標を設定することが大切です
KPIの設定：目標達成度を測るための具体的な指標（KPI）を明確にしましょう（例：クリック数、CVR、ROASなど）

2. 商品選定とキーワード設定

高利益率商品：利益率の高い商品に広告費を集中させましょう
競合が少ないキーワード：競合が少ないキーワードを選定することで、クリック単価を抑えることが可能です
ターゲットに合わせたキーワードを選択：顧客の検索行動を予測しそれに合わせたキーワードを設定することで集客につながります

3. CPC設定の最適化

商品ごとの設定：商品の特性や競合状況に合わせて、CPC（クリック単価）の設定をこまめに変更することが大切です
入札戦略：自動入札と手動入札を使い分け、最適な入札戦略を立てることを意識しましょう
ROAS目標：広告費用対効果（ROAS）目標を設定し、CPCを調整することが大切です

4. 除外キーワードの設定

無関係なキーワード：商品と関係のないキーワードを除外することで、無駄なクリックを防ぐことにつながります
競合商品：競合商品のキーワードを除外することで、自社の商品への露出を増やすことが可能です

5. 広告クリエイティブの最適化

画像の質：高画質で魅力的な画像でユーザーの目に留まる画像を選定しましょう
キャッチコピー：顧客の目を引くキャッチーなコピーを設定することが大切です
商品の特徴：ユーザーに対して自身の扱う商品の特長を分かりやすく伝えましょう

6. 定期的な分析と改善

効果測定：定期的に広告効果を測定し、改善点を見つけ今後に活かすようにすることが大切です
レポート分析：楽天RPP広告のレポートを定期的に分析し、改善に活かしましょう
A/Bテスト：異なる広告クリエイティブや設定でテストを行い、効果の高いものを採用しましょう

楽天RPP広告は、適切な設定と運用によって、売上アップに大きく貢献するツールです。上記のコツを参考に、効果的な広告運用を目指しましょう。

楽天RPP広告のメリット

楽天RPP広告のメリットは、以下の通りです。

商品の露出を高めることができる
ターゲットユーザーに直接リーチすることが可能
予算を設定できるため広告費用の管理がしやすい
競合の多いカテゴリーやシーズンに効果が発揮される

1.商品の露出が高くなる

楽天RPP広告を使用することで、特定のキーワード検索や商品ページの関連商品欄に広告を表示することができます。これにより、商品をより多くのユーザーに見てもらうことが可能になり、売上やアクセスの向上が期待できるでしょう。

2.商品を見ているユーザーに直接リーチできる

楽天RPP広告では、特定のキーワードで検索したユーザーや、関連商品を閲覧しているユーザーに広告を表示することができます。商品に興味を持つユーザーに直接リーチすることが可能になり、コンバージョン率の向上が期待できるでしょう。

3.広告費を自身で管理できる

楽天RPP広告は、広告主が設定した予算内でクリック課金制（CPC: Cost Per Click）によって費用がかかります。そのため非常に広告費用の管理がしやすく、無駄な広告費を削減することが可能です。

4.特に競合率の高いカテゴリーで販売増加が見込める

楽天RPP広告は、競争の激しいカテゴリーやシーズンにおいて、広告の最適な運用が販売促進に大きく貢献します。効果的な広告運用を行うことで、商品の露出を高め、売上やアクセスの向上を期待できます。

楽天RPP広告のデメリット

楽天RPP広告のデメリットは、以下の通りです。

競合との競争の激化が考えられる
広告運用の管理や最適化などの手間がかかる
実際に購入に繋がらないケースもある

1.競合とユーザー獲得で争う可能性が高い

楽天市場は出品者が多いため、特に人気のカテゴリや商品で人気がたまかる傾向があり商品販売率が高まります。そのため予算が限られている場合、広告が十分に表示されず結果が得られにくい場合があるでしょう。

2.広告運用に時間がかかってしまう

楽天RPP広告は継続的な管理や最適化が必要です。入札価格やキーワードの調整、ターゲティング戦略の改善など、広告効果を高めるために運用の手間がかかります。広告運用に慣れていない場合、効果を十分に引き出せる可能性もあるでしょう。

3.購入に繋がらないケースも考えられる

広告の露出が増え、クリック数が上がっても、ページの魅力や商品の価格設定が必要と比較して魅力的でないと購入には繋がりません。商品ページをクリックされるだけでは売上増加にはならないため、商品の質や戦略を把握した上で、適切な運用改善や施策を行うことが、楽天RPP広告の成功の鍵となります。

楽天RPP広告のCTRの平均は？

楽天RPP広告のCTR（クリック率）の平均値については、明確な数値は公表されていません。

しかし、CTRの変動によって大きく変動するケースは以下の要因が考えられます。

業界や商品カテゴリー：ファッション、家電、食品など、業界や商品カテゴリーによってCTRは大きく異なります
競合の状況：競合が多いキーワードでは、CTRが低くなるケースも考えられます
広告クリエイティブの質：画像やテキスト、商品名など、広告クリエイティブの質によってCTRは大きく左右される可能性があるでしょう
キーワードの関連性：検索キーワードと広告商品との関連性が高いほど、CTRは高くなる可能性も考えられます

CTR向上のための対策方法

CTRは、広告効果を測る重要な指標の一つです。CTRが高いということは、広告がユーザーの興味を引いているということなので、CVR向上にもつながる可能性が高くなります。

CTRを向上させるために必要な対策方法を、詳しく説明していきます。

1.魅力的な広告の作成する

まず、ユーザーの目を引くような魅力的で高画質な画像を作成することが大切です。また、商品の特徴やメリットを訴求力の高いキャッチコピーで伝えることも重要でしょう。

2.関連性の高いキーワードや除外キーワードの設定

ユーザーが検索する可能性の高いキーワードや商品名、商品の説明に含まれる情報を設定することは、CTRの向上につながります。また、商品と関係のないキーワードや競合商品が含まれるキーワードを除外することも大切です。

楽天RPP広告のキーワード設定方法とは？

楽天RPP広告のキーワード設定は、広告効果を大きく左右する重要な要素です。効果的なキーワード設定を行うことで、より多くのユーザーに商品を見てもらい、売上アップにつなげることができます。

楽天RPP広告でおすすめのキーワード設定方法

1. 商品に関連性の高いキーワードを選ぶ

商品名をキーワードとして必ず設定するようにしましょう。また、商品の素材や色、サイズ、機能など、特徴的な部分もキーワードにすることが重要です。さらに、商品に関連するプレゼントや人気などのキーワードも非常に効果的でしょう。

2. 顧客の検索動向を掴む

楽天市場のユーザーは、欲しい商品を求めて検索します。具体的に検索意図を持ったユーザーにリーチするために、複数の単語からなる長尾キーワードを活用することも大切でしょう。

3. 競合分析を頻繁に行う

競合出品者の広告で、どのようなキーワードが使われているか頻繁に分析するようにしましょう。また、競合と差別化を図ることのできる独自のキーワードを編み出すことも大切です。

4. 季節性やイベント

季節に合わせたキーワード（例：春物、夏物）を取り入れることで、季節感に合った商品をアピールすることも可能です。また、年間を通してイベントに合わせたキーワード（例：バレンタイン、母の日）を取り入れることで、より一層売上効果が期待できます。

5. 楽天市場の検索サジェストを活用

楽天市場の検索ボックスは、キーワードを入力すると関連キーワードが表示されます。この情報を参考にキーワードを選定しましょう。

6. CPCの目安を参考に設定

楽天市場では、各キーワードに目安となるCPC（クリック単価）が表示されます。この目安CPCを参考に、自身の店舗の予算に合わせてキーワードを設定しましょう。

キーワード設定の注意点

キーワードの設定は、商品の売上に大きく影響されます。しかし、設定方法を誤ってしまうと問題が生じるためキーワードの注意点を詳しく説明していきます。

関連性の低いキーワードは避ける：商品と関係のないキーワードは、クリック単価が上昇し、無駄な広告費につながります
キーワードの設定は適度にする：あまりにも多くのキーワードを設定すると管理が難しくなり、効果が分散する可能性があります
キーワードの重複は厳禁：同じ意味のキーワードを複数設定すると、広告効果が低くなってしまうので注意するようにしましょう

キーワード設定ツールを積極的に活用

楽天市場には、キーワード設定をサポートするツールが準備されています。このツールを活用することで、より効率的にキーワードを設定することが可能です。また、Googleキーワードプランナーなど、外部のキーワードツールを活用することで、より多くのキーワード候補を見つけることができます。

楽天RPP広告が表示されない場合の対策

楽天RPP広告が、表示されないケースも多くあり出品者にとって悩みの種となっている場合もあります。なぜ表示されないのか、原因と対策について詳しく説明していきます。

楽天RPP広告が表示されない原因と対策

1. 広告設定に関する要素の確認

予算の設定を確認：広告の予算が不足しているケースや予算が足りなくなっている可能性があります。予算の確認は頻繁に行うようにしましょう
入札単価を調整する：入札単価が低すぎる場合、競合他社に広告表示枠を取られてしまう可能性があるので適正な水準に調整することが大切です
キーワード設定を見直す：設定したキーワードが適切でないケースや競合店舗が強すぎて表示されない可能性がある場合は、見直す必要があります

2. 商品情報とショップ情報を確認

商品情報：商品情報が不十分であったり、誤った情報が含まれている場合は、広告が表示されないことがあります。商品名や商品説明、画像などを正確に入力し、商品ページの品質を高めることが大切です
ショップ情報：自身のショップ情報が不完全なケースや規約違反をしている場合は、広告が表示されなくなることがあるので、ストア情報を正確に入力するようにしましょう

3. 新規出店の審査中や配信対象外のケース

新規店舗の審査中：新規で広告を申請した場合、審査に時間がかかることがあり、審査状況は楽天RPP広告の管理画面で確認することが可能です
配信対象外の商品：一部の商品は、配信対象外となる場合がありますが、配信対象外の商品かは楽天市場のヘルプページで確認できます

楽天RPP広告の費用

楽天RPP広告のクリック単価は、商品のジャンルによって異なります。クリック単価は、商品の種類や競合の状況、キーワードの競争率などの様々な要因によって変動するので頻繁に確認することが大切です。

クリック単価が変動する要因

商品カテゴリー：ファッションや家電など、人気の高いカテゴリーでは競争が激しくクリック単価が高くなる可能性が高いでしょう
キーワード：ブランド名や具体的な商品名など、検索ボリュームが大きいキーワードは、一般的にクリック単価が高くなる傾向にあります
競合の状況：競合他社が同じキーワードで入札している場合、クリック単価は上昇する可能性があるので注意しましょう
広告の質：広告クリエイティブの質や、商品ページの充実度によってもクリック単価は影響を受ける可能性があります

楽天RPP広告のクリック単価について

楽天RPP広告は、10円のクリック単価から設定することが可能です。しかし、人気のキーワードや競合が多い場合、広告費は数百円から数千円になることもあります。

クリック単価を抑えるためのコツ

販売する商品の具体的なキーワードを設定することで、競合店舗と差別化が図れクリック単価を抑えることができます。また、商品と関係のないキーワードを除外することで、ユーザーの無駄なクリックを防ぐことが可能でクリック単価を下げることが可能です。

さらに、クリック率の高い広告クリエイティブを作成することで広告効果を高めることができます。結果的にクリック単価を下げる効果につながります。

楽天RPP広告はふるさと納税にも適用される？

楽天RPP広告は、ふるさと納税にも適用されます。しかし、ふるさと納税を取り入れいている自治体も年々増えてきており、競争率は年々増加傾向にあります。ふるさと納税を楽天RPP広告を使って広告運用する際には、他の自治体との差別化が重要でしょう。

楽天RPP広告をふるさと納税に活用するメリット

楽天RPP広告をふるさと納税で活用している自治体も多く、競合が多いのも事実です。しかし、メリットも多くあるので紹介していきます。

ターゲットに合わせた広告配信：ふるさと納税に興味を持っているユーザーに対して、ピンポイントで広告を配信することができアピールできる
検索連動型広告で効果的：ユーザーが「ふるさと納税」や「返礼品」といったキーワードで検索した際に、関連性の高い返礼品を広告表示でき、高いコンバージョン率が期待できます
クリック課金制：商品がクリックされた回数に応じて費用が発生するため、無駄な広告費を抑えることが可能です
楽天市場の豊富なユーザー数にリーチできる：楽天市場の膨大なユーザーにアプローチできるため、多くのリーチが期待できるでしょう