楽天市場 運営代行・コンサルティング・楽天ec運用代行 サービス

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コラム

楽天運営代行を依頼する場合、成果報酬は可能でしょうか?

Q&A

最終更新日:2026/01/26

可能です。ただし、完全売上歩合型(固定費0円・売上◯%のみ)は現実的におすすめしません。

理由は、ECの利益構造(粗利率、販管費、広告費、ポイント原資)を無視して売上歩合を高く設定すると、利益が残らずトラブルになりやすいからです。

現実的には「固定費+歩合」のハイブリッドが多く、歩合率の目安は1〜5%以内が一般的です(商材粗利によって変動)。

  • 売上歩合5〜10%を提示された場合は、粗利・広告費・ポイント原資を含めた損益シミュレーションを必ず依頼する
  • 歩合の対象範囲(総売上/広告経由売上/増分売上など)と計上タイミングを契約書に明記する
  • 短期で数字を作るために値引き・広告過多になる設計になっていないか確認する
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