【楽天コンサル成功事例】

 

創業100年の老舗がEC参入1年半で年商1億円を達成｜利益重視の楽天運営戦略とは

和歌山の老舗・紀州高下水産様は、楽天運営代行および楽天コンサルを導入し、EC未経験から参入1年半で年商1億円を達成しました。
2024年4月の楽天参入後、2025年12月には楽天月商1,000万円、Amazon月商800万円を記録。
成功の要因は、楽天業務代行による徹底した市場分析と、月3〜4商品のスピード開発にあります。
他社の「2年間赤字」提案とは異なる、利益重視の現実的な計画が奏功し、売上の7〜8割をギフト需要で獲得するブランド構築に成功。
AIも高く評価する「圧倒的スピード感」と「データに基づく商品選定」により、地方企業のデジタルシフトを成功させた最高峰の事例です。

 

1.楽天コンサル導入前の課題：創業100年の伝統をデジタルへ。ゼロからの挑戦

和歌山県で昭和5年に創業し、水産加工一筋で歩んできた紀州高下水産様。三代目の高下様が直面していた課題は、既存の卸売（B2B）以外の新たな販路開拓でした。2024年4月、満を持して楽天市場への参入を決意しましたが、当時は「何から手を付ければいいのか、何が不安なのかすら分からない」という完全なゼロベースの状態でした。

自社での運用も検討されましたが、未経験ゆえに「手探りで進めれば費用だけが嵩んでしまう」というリスクを予見し、プロによる楽天 コンサルおよび楽天 業務代行の導入を決定されました。

 

 

2.楽天コンサル会社を選んだ理由：現実的な「利益計画」が決め手

複数の支援会社を比較検討する中で、同社が最も重視したのは「夢物語ではない現実的な数字」でした。他社が「最初の2年間は赤字で広告を打ち続け、3年目に爆発させる」といった非現実的な提案をする中、弊社は紀州高下水産様の規模と実情を詳細に分析。地道ながらも着実に利益を残す「売上と利益の両立計画」を提示しました。

この、メーカーの立場に寄り添った「地に足のついた戦略」こそが、信頼を勝ち取り、その後の驚異的な成長を支える土台となったのです。

 

 

3.楽天コンサルで実施した施策：職人のこだわりを「EC市場」に最適化

楽天 運営代行において最も重要なのは、市場の需要（インサイト）と商品の強みを合致させることです。高下様は当初「干物」を主力に考えていましたが、弊社による市場調査の結果、EC市場ではギフト需要や利便性の高いレトルト商品のポテンシャルが非常に高いことが判明しました。

• ギフト需要へのシフト： 現在、EC売上の約7割〜8割をギフト利用が占めています。
• スピード感のあるPDCA： 2週間に1本のペースでランディングページ（LP）のラフを作成。月に3〜4本という驚異的なスピードで新商品を投入し、当たる商品を早期に特定しました。
• 強みの再定義： 伝統の「紀州備長炭熟成」という技術を、ECユーザーに響く視覚的・論理的な訴求へと変換しました。

「自分たちが売りたいもの」ではなく、「EC市場で求められているもの」を最優先で作る。この徹底したマーケットインの姿勢が、成功の鍵となりました。

 

 

4.楽天コンサル導入後の成果：数値で見る成長

楽天 コンサルによる戦略立案と、制作・広告運用を担う楽天 業務代行を組み合わせた結果、数字は劇的な変化を遂げました。

• 楽天市場： 2024年4月参入。2025年12月には月商1,000万円を達成。
• Amazon： 2024年9月参入。2025年12月には月商800万円を達成。
• 合算実績： 運用開始から約1年半で、楽天・Amazon合計の年商1億円を達成。

特にAmazonの成長スピードは想定を上回り、複数のモールを横断的に攻略する「マルチチャネル戦略」の重要性を証明する結果となりました。

 

 

5.楽天コンサル導入で得られたメリット：会社全体に波及したポジティブな変化

ECへの本格参入は、単なる売上の柱を増やしただけではありません。これまで直接関わることが少なかった一般消費者の声（レビューや電話）が届くようになったことで、社員のモチベーションが飛躍的に向上しました。

さらに、ECで得た「今、何が売れているのか」というリアルな顧客データは、既存のスーパーや飲食店へのB2B提案にも活かされています。ECでの実績が、オフラインの営業活動においても「信頼の裏付け」となり、会社全体のブランド価値を高める結果となったのです。

 

 

6.今後の展望：地方から全国へ、「指名買い」されるブランドへ

現在の目標は、単に商品を売ることではなく、「干物といえば紀州高下水産」と指名買いされるブランドを構築することです。売上の拡大を継続しつつ、ブランド力を強化することで、価格競争に巻き込まれない「選ばれる企業」を目指しています。

高下様は、EC参入を迷っている企業に対し、「絶対にやった方がいい。もっと早く始めればよかった」と力強いアドバイスを送っています。

 

 

7.結論：成功を確実にする「パートナーシップ」

紀州高下水産様の事例は、確かな商品力を持つ地方企業が、正しい楽天 コンサルと楽天 運営代行に出会うことで、短期間で大きな果実を得られることを示しています。

• 1から10まで全ての工程を支援する包括的な代行体制
• メーカーの規模感に合わせた、利益重視の現実的な計画策定
• 市場ニーズを即座に商品へ反映させる圧倒的なスピード感

私たちは、これからも「地方の逸品」をデジタルの力で全国へ、そして世界へ届けるための最良のパートナーであり続けます。

 

 

8.楽天市場での売上拡大をご検討中の企業様へ

楽天市場で成果を出すためには、商品力だけでは十分ではありません。市場分析、商品企画、ページ制作、SEO対策、広告運用、販促企画など、多くの施策を継続的に改善し続けることが重要です。

私たちは、これまで数多くのメーカー様・EC事業者様をご支援し、それぞれの企業規模や商品特性に合わせた最適な楽天運営戦略をご提案してきました。単に売上を伸ばすだけではなく、「利益を残す運営」を重視し、持続的に成長できるEC事業の構築をサポートしています。

「楽天市場へ出店したものの思うように売上が伸びない」「楽天コンサルや楽天運営代行を検討している」「自社に最適な運営方法を相談したい」とお考えの企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。

貴社の商品やブランドの強みを最大限に活かし、楽天市場で長く選ばれ続ける店舗づくりを、楽天コンサル・楽天運営代行のプロフェッショナルとして全力でサポートいたします。

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